走進(jìn)粵桂智能家電產(chǎn)業(yè)園，可以看到一幅巨大的廣告牌上寫著這樣一段話：致力于打造智能家居產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，柳州津晶電器就坐落在這里，而這里也僅僅是津晶企業(yè)集團(tuán)在全國五大制造基地之一。

柳州津晶電器一個占地1000多畝的全新現(xiàn)代化智能家電基地已經(jīng)拔地而起，生產(chǎn)和建設(shè)正在如火如荼的進(jìn)行，津晶電器落戶柳州兩年時間冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)品類陸續(xù)下線量產(chǎn)，現(xiàn)已具備年生產(chǎn)空調(diào)150萬套，冰箱、洗衣機(jī)150萬臺的生產(chǎn)能力，業(yè)內(nèi)稱之為“柳江速度”就是由此誕生，現(xiàn)在正值家電生產(chǎn)旺季，冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)產(chǎn)品已走進(jìn)千家萬戶。筆者見到TOYO空調(diào)營銷事業(yè)部總經(jīng)理張海龍的時候，他剛剛出差回柳州，很難想象，1989年出生的他在國內(nèi)外空調(diào)市場已經(jīng)擁有了8年左右的歷史沉淀，以津晶電器、TOYO空調(diào)作為他人生事業(yè)的一個新征程也是他審慎考慮后的選擇。正如筆者的好奇一樣，外界很多人都在疑問，津晶電器為什么在眼下并不十分優(yōu)越環(huán)境中進(jìn)入空調(diào)制造，TOYO空調(diào)又將如何突圍國內(nèi)外市場?

柳州津晶電器有限公司空調(diào)營銷事業(yè)部總經(jīng)理 張海龍

坐擁優(yōu)越的制造氛圍

為什么會選擇柳州?當(dāng)筆者知曉TOYO空調(diào)將制造基地落戶柳州的時候下意識地就有了這個問題，張海龍還說：一方面“柳州的制造氛圍很優(yōu)越，柳州本來就是未名全國的工業(yè)制造基地，“比如說，柳汽、柳鋼等等大型制造企業(yè)是聞名遐邇，另一方面;當(dāng)?shù)貭I商環(huán)境非常優(yōu)越，地方***對家電產(chǎn)業(yè)的大力扶持，有完善且具有很強(qiáng)吸引力的招商引資政策，當(dāng)?shù)?**對我們的支持力度也非常大，***的服務(wù)職能健全且高效，幫助企業(yè)解決用地、人才、配套等多方面的問題，TOYO空調(diào)目前一些關(guān)鍵部件比如鈑金件等等就與柳州本地的制造巨頭進(jìn)行了相關(guān)合作。

張海龍透露，今年3月份，TOYO空調(diào)的全國核心經(jīng)銷商會議在柳州舉行，當(dāng)?shù)貐^(qū)***、市***等等核心領(lǐng)導(dǎo)層均出席在會議現(xiàn)場。藉此也可以看出當(dāng)?shù)?**對TOYO空調(diào)的重視程度。筆者還獲悉，2019年柳州津晶電器計劃進(jìn)行空調(diào)制造布局的時候，起步階段還是柳江區(qū)的規(guī)劃項目，現(xiàn)在已成為自治區(qū)級“雙百雙新”和“十四五規(guī)劃”重點項目，得到了自治區(qū)的高度認(rèn)可和肯定。

事實上，早在差不多四年之前，津晶電器就已經(jīng)在全國布局建立智能家電制造基地，主要生產(chǎn)冰箱、洗衣機(jī)、生活電器等等產(chǎn)品，冰箱及洗衣機(jī)產(chǎn)品，近年來的年度產(chǎn)銷總規(guī)模接近300萬套。柳州津晶電器截至20年底已完成投資12.75億元，累計投資將突破25億元。其中TOYO空調(diào)廠房、產(chǎn)線，投資已突破5億元，7月份二期冰洗、空調(diào)和配套廠房建設(shè)竣工投產(chǎn)，自此柳州津晶已累計完成投資超過18.5億元。

正如本文開頭所提到的那樣，柳州當(dāng)?shù)乇旧砭驮谕苿又圃燹D(zhuǎn)型和升級，智能家居制造就是其中的方向之一，幾年之前津晶電器進(jìn)入柳州之后便吸引了一批配套制造工廠進(jìn)駐柳州，而TOYO空調(diào)制造基地更是柳州制造升級的重要樣板。

需要指出的是，按照津晶控股集團(tuán)的規(guī)劃，柳州基地僅僅是其全國五大制造版圖中的一塊，在華北、華中地市，洗衣機(jī)、商用空調(diào)、出口產(chǎn)品的制造布局同樣在快速落地，還有廣東的大旺、佛山、梅州，還進(jìn)行著津晶控股集團(tuán)包括電控產(chǎn)品在內(nèi)的生產(chǎn)和銷售。如此宏偉的制造版圖或許也是吸引張海龍加盟的原因之一，而擺在張海龍眼下的一個現(xiàn)實課題是，如何在存量化的國內(nèi)空調(diào)市場和風(fēng)起云涌的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中實現(xiàn)突圍。

用兩到三年實現(xiàn)破局

由津晶電器所執(zhí)掌的TOYO空調(diào)在國內(nèi)市場真正意義的系統(tǒng)化起步其實是在去年12月份的時候，也正是在那時，張海龍及其營銷團(tuán)隊才來到TOYO。在這差不多半年的時間內(nèi)，TOYO空調(diào)在國內(nèi)已經(jīng)開發(fā)出了100多位代理商客戶。尤其是今年3月份經(jīng)銷商會議舉辦的場景，讓張海龍看到了TOYO空調(diào)后期更大的空間。

“本來我們只邀請了100多人商家，但是沒有想到，很多的商家客戶都是慕名而來，大大超出了我們的預(yù)期，”張海龍還說：“這說明國內(nèi)市場的渠道，對優(yōu)質(zhì)品牌、產(chǎn)品的需求依然很大，他們都需要好的品牌來拓展自身的發(fā)展。”這恰恰就是TOYO在渠道端擁有的機(jī)會所在。

近年來，隨著一些大型家電、空調(diào)企業(yè)對國內(nèi)市場的流通及商業(yè)模式進(jìn)行去中間化變革，有相當(dāng)一部分代理商失去了部分合作品牌，他們需要其他制造端的品牌來維系自我平臺的發(fā)展，而TOYO的出現(xiàn)，很好地填補(bǔ)了這個空缺。對此，張海龍也談到：“國內(nèi)市場渠道的急劇變革，也給很多的企業(yè)釋放出來豐富的渠道機(jī)會?！?

不過，張海龍還表示，TOYO在渠道端的合作拓展上，也有著相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。首先，渠道商家對國內(nèi)家電尤其是空調(diào)市場擁有一定的認(rèn)知和沉淀；而且，除了批發(fā)代理之外，最好還需要有一定的終端能力，更為重要的是，無論是TOYO還是張海龍，都希望雙方的合作能夠可持續(xù)性、注重長期的發(fā)展。

“我們也會幫助我們的合作商家，不斷擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)，深化流通滲透，給客戶們提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?！睋?jù)張海龍介紹，現(xiàn)在的TOYO在國內(nèi)空調(diào)市場不僅僅快速形成了線***系的布局，尤其是在沿海一帶的省份及華中、華北地區(qū)，與一些主流商家建立了深度合作關(guān)系，并已進(jìn)駐包括京東、天貓在內(nèi)的核心電商平臺。

張海龍說：“我們希望通過兩到三年的時間，將TOYO空調(diào)的日系精工的品牌形象，傳遞到行業(yè)內(nèi)和用戶層面?！逼鋵崳@也是津晶控股集團(tuán)董事長江國民對張海龍及其營銷團(tuán)隊的要求之一。當(dāng)然，TOYO空調(diào)在國內(nèi)市場能夠獲得客戶認(rèn)可的根本還是在于自身在產(chǎn)品、管理、營銷等等方面的能力。

一定要把產(chǎn)品做好

已經(jīng)完成建設(shè)并投產(chǎn)的TOYO空調(diào)廠房內(nèi)，一排排嶄新的生產(chǎn)設(shè)備、一條條全新的高效自動化生產(chǎn)線、一臺臺智能化機(jī)器人組成了一個產(chǎn)業(yè)鏈深度一體化的鋼鐵矩陣，現(xiàn)在的TOYO空調(diào)，除了壓縮機(jī)之外，其他核心部件基本都可以實現(xiàn)自我生產(chǎn)和供給，即便是外部采購的核心部件，也都來自于行業(yè)內(nèi)的一線品牌。

這種較高的制造配置，核心要義用張海龍的話講就是：“一定要把產(chǎn)品做好。”TOYO的制造能力其實已經(jīng)吸引了一些客戶的注意，今年很多的品牌都向張海龍拋出了合作橄欖枝，希望TOYO工廠可以給他們提供OEM或ODM服務(wù)，但是張海龍還是婉拒了大部分訂單，“因為他們的需求、產(chǎn)品要求和定價方案，與我們TOYO的制造訴求并不相符，我們江董事長的底線就是，只要是工廠生出來的產(chǎn)品，必須是符合國家嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品?！?

值得一提的是，現(xiàn)如今TOYO空調(diào)基地的制造、品質(zhì)、產(chǎn)線管理人員及團(tuán)隊均來自國內(nèi)外一線家電制造企業(yè)，也就是說，TOYO工廠無論是硬件配置還是軟件能力在業(yè)內(nèi)同類企業(yè)中都是出類拔萃，已經(jīng)砸下去的12.75個多億元的資金，就是在構(gòu)建一個高品質(zhì)產(chǎn)品的制造體系。

另據(jù)悉，目前津晶電器在空調(diào)領(lǐng)域內(nèi)實施雙品牌運作，TOYO品牌定位于日系精工制造，而津晶品牌則是定位于互聯(lián)化；從這兩大品牌現(xiàn)有的產(chǎn)品布局來看，智能化、健康化、年輕化等等功能及偏好等等均有覆蓋。

出口同樣是柳州津晶電器的規(guī)?；黄坡窂街?，張海龍在來到TOYO之前，他曾經(jīng)在某大型家電制造企業(yè)的東南亞市場有著長期耕耘并取得了優(yōu)異的業(yè)績，他對出口市場的理解和客戶群體，也將給津晶電器的出口業(yè)務(wù)提供指引，而位于湖北的黃岡工廠基地將是出口業(yè)務(wù)的制造依托所在。

從TOYO一期工廠出來，張海龍指著一大片在建中的廠房對筆者說，二期、三期基地的完成，將推動TOYO空調(diào)的制造能力攀升到一個新臺階。這片總投資規(guī)模超10億元的廠區(qū)，不僅僅是TOYO空調(diào)的新起點，也將是柳州制造模式轉(zhuǎn)型的新方向。