大家好，我叫討yan，是一名社群領袖。非常榮幸受公司的邀請給大家進行一個交流分享，真誠的友誼來自不斷的自我介紹。在正式開始分享之前，先給大家介紹一下我自己。

在好省這么一個人才濟濟的平臺，我可能算是很普通的一員。我是一名92年的寶媽，沒有什么特別的資源，也沒什么強大的家庭背景，一直以來全憑著自己不服輸，愛折騰的性格，走到現在。

我大學畢業(yè)，考取了公務員第一名的成績，但是因為當時太年輕，還有當時不想過循規(guī)蹈矩的生活，所以放棄了公務員，從事起了頗有爭議的保險行業(yè)。

做保險***得也還不錯，當時開門紅是我們那個片區(qū)的保費前三名，但是因為壓力太大導致身體吃不消，我放棄了這個行業(yè)開始接觸微商。

我的微商經歷是從譚八爺開始的，很多伙伴可能就都知道這個項目，在譚八爺這個項目，也靠自己的努力給爸媽買了套房子。

后面就是接觸了付費制發(fā)社交電商，然后就是我們的好省券商導購平臺了。

雖然和大咖比較起來可能有些差距，但是我一路算是都比較順利的。這幾年，我自己最大的收獲就是，從互聯網創(chuàng)業(yè)的項目中認識了來自五湖四海的人，而且都是非常優(yōu)秀的朋友，

增長我的見識，打開我的眼界，對此也很感恩。

二，相信相信的力量

那下面我開始進入到今天的分享主題

首先，我認為要想賣貨一款產品，必須是你自己發(fā)自內心的認可它！

如果沒有發(fā)自內心的認可它，全面的了解這個產品，我們在銷售過程中是很難做到真正爆單的，

每次公司的超品都會有提前預告，這次素材資料發(fā)出來之后，我們需要做的就是第一時間去了解它，它的產品屬性，它的利益點等等這些。我們需要把它先吃透，再用自己的話講出來，口水話去介紹它。

提前吃透了解，接著就是好好種草；；

種草就是一個預熱的過程。有句話不是叫，小草種得好，爆單沒煩惱嗎我們其實平時可以多去抖音，小紅書這些平臺學習一下如何帶貨；

好省就是一個素人都可以帶貨的平臺，憑借的就是你自己這個人的信譽度。就拿我們團隊的凍干粉來說，我們團隊凍干粉賣得比較好，很重要的一個原因，就是我們團隊基本上大多數的伙伴都有在自用凍干粉。平時沒有出券的時候，我們也會打卡，或者曬一曬，就在平時就把這個小草種起來；

下面以我們團隊的凍干粉銷售給大家舉例：

首先朋友圈是必須一定要提前幾天就去預熱種草的；

購物群里面也是一樣的，公司官方的素材一定要及時轉發(fā)。每天不要覺得麻煩，多轉發(fā)一次就增加別人對凍干粉的印象。次數多了，別人自然就會對這個產生好奇。

購物群隊友間的配合，其實很重要。因為我們自己一個人在群里說，別人只會覺得你是王婆賣瓜，自賣自夸。而有隊友的輔助，肯定效果就不一樣。

當我們知道凍干粉要返場的時候，就提前去相互的群里曬自己的凍干粉打卡或者反饋。自然更容易爆單。

出單之后，隊友間各個購物群的配合曬單也是非常重要的。我們團隊的伙伴購物群都會相互串群曬單，氛圍會比較好；

因為這類產品不是說第一次賣就可以爆單的，朋友圈很多人可能對這個東西的認知度還不夠，或者根本不了解這個產品的功效。包括現在我們賣了這么久的凍干粉，我也有顧客對凍干粉的功效不清楚，只知道我在用。

所以這種情況下，必須是我們自己要帶頭去種草，去打卡，去預熱才可能讓這個產品被更多人所了解；

你自己在用就是最好的廣告，你就是最好的代言人。這樣我們才能更好地去帶動銷售，自己如果都不相信，都不認可這個產品，就很難銷售出去。

三、摸清公司的發(fā)展，跟緊公司的步伐不會錯

我們每個人做好省，都是依托好省公司這個平臺賺錢。我們不需要進貨，不需要打包，不需要發(fā)貨，也不需要交納任何的費用。所以肯定只有公司越來越好，我們才能更好地分一杯羹。

那只要我們把這點認識清楚了，就知道要怎么做了。公司從去年開始推廣超級品牌日，其實也是在增加幫我們提高收入的渠道。有公司對接的產品，我們推廣起來自然也會更加有底氣，畢竟好省就是我們最大的靠山。

特別是從今年開始，公司就大力推廣超品，而且也增加了超品的品類，包括我們日常生活的方方面面。所以我們一定要對此有一個重視，跟上公司的節(jié)奏走，準沒錯！

其實在帶團隊的過程中，我發(fā)現很多產品，不是我們賣不出去，而是我們重視不夠，預熱不夠，

當我們從思想上重視了這個產品，行動也跟上了，一般都不會賣得特別差！

四、持續(xù)銷售的激情和感染力

這里的持續(xù)銷售我指的是團隊長，就是我們自己。不管你是團長，還是社群領袖，我覺得帶頭自己做零售是很重要的。

第一你自己做零售，可以提高你的收入。第二只有你自己做零售，你才知道銷售過程中的一些問題，才能更好地幫助社群伙伴解決問題。而不是泛泛而談，紙上談兵。

第三，也就是我想給大家分享的一點，只有你自己先動起來，做零售，才會更有狀態(tài)，更有激情。作為團隊長，你的狀態(tài)肯定是能夠感染你下面的伙伴的。

當一款超品出來以后，我們自己要了解吃透，然后去帶頭種草，預熱，這個過程就是你感染團隊的過程。不管是你拍的買家秀，發(fā)的朋友圈，還是去私聊賣貨，都是一種以身作則。

有時候我們發(fā)圈可能出不了單，但是不代表我們團隊出不了，所以我們發(fā)圈不僅僅是為了自己賣貨而發(fā)圈，而是為了要給團隊的伙伴帶頭打板。

自己帶頭做零售，團隊的銷售氛圍才會更好

整個團隊都會慢慢帶動起來

這樣的氛圍是非常能夠感染到人的，

我們團隊的凍干粉上次超級品牌日賣了300多單，最主要的原因就是我們的氛圍很好，人人做零售，人人有自用，人人有反饋；

其實大家都知道，想要推爆一個產品，必須是整個團隊思想統(tǒng)一，行動統(tǒng)一，自然就容易爆單。

一個產品如果團隊能夠做到80%以上的自用，那絕對是爆單爆得一塌糊涂的！

自用多，素材就多，反饋就多。隊友之間也可以相互影響。自己去分享也會更加有底氣和自信的；

我們團隊伙伴基本上人手一盒凍干粉，而且很多伙伴的素材都拍得很好，這樣一個好的氛圍作用下，出單就變得更簡單。

團隊出單好，自己的管道收入才會高。團隊對這個東西了解并且重視，才可能更好出單。

一個產品賣得好，絕對不是一個人的功勞，一定要團隊一起努力，所以在這里感謝我團隊的伙伴 ；

團隊間的協作配合，做好自用，做好宣導，相信業(yè)績都不會太差。

總之一句話，我們思想上重視起來，行動跟上，平時做好預熱積累，爆單也不是不可能的。當你自己有這樣的狀態(tài)的時候，我相信你的團隊也會被你感染，整個團隊的銷售氛圍也不會差；

接下來跟著公司的步伐，好好推動品牌日，好好推動爆款，跟上吃肉；

大家一起加油！跟上超品，賺收益！