哈嘍，大家好，芝士傳媒今天要跟大家分享的是怎么布局讓抖音直播間的人流量增大？

1、產(chǎn)品布局

再直播帶貨里很多嗯忽略產(chǎn)品的布局，認(rèn)為只要技巧好什么產(chǎn)品都可以拿來(lái)賣，但其實(shí)中間的學(xué)問(wèn)很多。直播的時(shí)候先播什么產(chǎn)品，后播什么產(chǎn)品。產(chǎn)品怎么組合都是需要研究的課題。

直播間的人從進(jìn)來(lái)到出去幾秒鐘就完成了。如果主播控場(chǎng)能力不行，產(chǎn)品不吸引人，進(jìn)來(lái)可能2秒不到就走了。

所以說(shuō)產(chǎn)品的順序包括主播的粘粉能力都是很重要的。

2、大致產(chǎn)品安排：

直播流程：備播產(chǎn)品合理排序

16:00-16:10

熱場(chǎng)互動(dòng)，活動(dòng)宣貫，粉絲引導(dǎo)

16:10-16:30

第一組寵粉1-2款(寵粉+利潤(rùn))

16:30-17:00

第一組主打2-3款

17:00-17:10

整點(diǎn)/半點(diǎn)重磅福利放送

17:10-17:30

第二組寵粉1-2款

17:30-18:00

第二組主打2-3款

18:00-18:30

第一組+第二組快速過(guò)款

剛開(kāi)播的時(shí)候，先熱場(chǎng)互動(dòng)并且做一個(gè)簡(jiǎn)單的福利預(yù)告。

直播開(kāi)場(chǎng)開(kāi)始的時(shí)候可以發(fā)放寵粉福利，比如最常見(jiàn)的寵粉引流產(chǎn)品組合。

有些寵粉款看似是寵粉是引流，但其實(shí)還是盈利的。而且寵粉款的商品，除了留住直播間進(jìn)來(lái)的人，也可以給我們后面利潤(rùn)款的商品帶來(lái)成交。主要看你能找到的貨源。

這也是為什么抖音上有很多直播間的產(chǎn)品價(jià)格低的可怕，一雙高跟鞋19.9包郵，一個(gè)高仿大牌包包29.9包郵…..

接下來(lái)就是利潤(rùn)款了。這個(gè)很好理解。你的利潤(rùn)款和寵粉款一定要是相關(guān)的，這樣的過(guò)渡會(huì)更自然。

然后適當(dāng)?shù)臅r(shí)候出秒殺款。原價(jià)可能100+、200+的產(chǎn)品，設(shè)置成59元、49元包郵。

寵粉+利潤(rùn)、寵粉+利潤(rùn)……這樣一個(gè)產(chǎn)品順序去直播。

我們?cè)谥辈ラg介紹一款產(chǎn)品的時(shí)候，介紹時(shí)長(zhǎng)最好不要超過(guò)10分鐘。千萬(wàn)不要長(zhǎng)篇大論的花幾十分鐘去介紹一款產(chǎn)品，這樣非常浪費(fèi)流量。觀眾也會(huì)非常沒(méi)有耐心。

3、購(gòu)買流量

dou+、feed流，投放并不是盲目的砸錢，而是有方法有技巧的去以小博大，最大限度的提升ROI。

就是我們?cè)谕斗诺臅r(shí)候要掌握2個(gè)原則：

遞進(jìn)式、對(duì)比式投放

比如先投一個(gè)200元，再投500元、1000元，這樣遞進(jìn)式的去投放，計(jì)算每次投放的ROI。

還要對(duì)比，對(duì)比投放之前和投放之后的直播間人氣轉(zhuǎn)化對(duì)比，不能只投不管數(shù)據(jù)分析，那是不可以的。

對(duì)數(shù)據(jù)較好的視頻進(jìn)行投量

就是有時(shí)候我們可以通過(guò)投放短視頻來(lái)給直播間加熱，那這個(gè)短視頻最好是要跟直播間帶貨的產(chǎn)品是相關(guān)的，這樣轉(zhuǎn)化就是比較容易的。

投放周期覆蓋寵粉產(chǎn)品售賣時(shí)段

假如你前期沒(méi)有太多的資金去投放，記住一點(diǎn)：錢越少，投放時(shí)間越短，其實(shí)效果是越好的 。

并且清楚你的產(chǎn)品針對(duì)的人群，而這個(gè)群體一般刷手機(jī)的時(shí)間。

4、主播能力

優(yōu)秀的主播肯定是比剛合格的主播粘粉能力更強(qiáng)，帶貨能力更強(qiáng)。