大家好,我是可樂(lè)小公舉!去年9月下旬的時(shí)候機(jī)緣巧合接觸到了好省,當(dāng)時(shí)看到了一個(gè)大咖的裂變收入,我覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目非常的有前景,畢竟現(xiàn)在沒(méi)啥行業(yè)能夠穩(wěn)定月入六位數(shù)且一個(gè)月比一個(gè)月更高!所以我就把我做了四年多的減肥給扔下了哈哈哈!現(xiàn)在也成為了一名月入五位數(shù)的高團(tuán)!很榮幸今天能給大家分享一些我自己的獨(dú)家技巧!也希望大家能在課程當(dāng)中有所收獲
今天主要跟大家分享的是我關(guān)于群內(nèi)運(yùn)營(yíng)的一些小經(jīng)驗(yàn) 主要是三個(gè)部分
1、如何分群
2、如何幫助代理制定計(jì)劃 并且一步一步實(shí)現(xiàn) 甚至超前完成
3、如何激發(fā)代理的積極性 培養(yǎng)良好的群內(nèi)氛圍。
我們逐一分析 首先第一點(diǎn) ,如何分群 這點(diǎn)非常重要
隨著團(tuán)隊(duì)合伙人越來(lái)越多 一個(gè)500人群肯定塞不下所有的團(tuán)隊(duì)成員了!那我們?nèi)绾魏侠淼姆秩壕陀葹橹匾耍?
我們每個(gè)人的精力都是有限的 不可能靠自己一個(gè)人去管底下幾千幾萬(wàn)個(gè)人的團(tuán)隊(duì),一個(gè)人去管理幾個(gè)群甚至十幾幾十個(gè)群是不太現(xiàn)實(shí)的!所以我們把自己的重心放在一個(gè)群,然后分配自己的團(tuán)長(zhǎng)都各自管理好自己的群!復(fù)制黏貼的批量操作!
大家可以把自己的合伙人分為幾個(gè)層次管理 這個(gè)群肯定不能隨便分的 隨便拉人就進(jìn)肯定不可以 你讓做了半年的團(tuán)長(zhǎng)或者高團(tuán)和新人小白在一起其實(shí)就很難管理了 一定要設(shè)立門(mén)檻 設(shè)立群規(guī) 打比方剛剛注冊(cè)的新人合伙人一個(gè)群 預(yù)備團(tuán)長(zhǎng)一個(gè)群 團(tuán)長(zhǎng)一個(gè)群 每個(gè)群里必須要安排幾個(gè)活躍的小伙伴 不能讓群里死氣沉沉的 這點(diǎn)非常重要 包括一些重要的培訓(xùn) 一定要安排各個(gè)分群及時(shí)傳達(dá)下去。
每個(gè)群里講的東西都不一樣 小白群里的話(huà) ,除了要日常更新適合新人發(fā)的素材之外 ,還應(yīng)該多更新一些新人技巧 怎么去發(fā)新人的朋友圈 前期的話(huà)大家團(tuán)隊(duì)規(guī)模比較小可以2.3天講一次新人的課程 交代如何去發(fā)朋友圈的優(yōu)惠券 隨著團(tuán)隊(duì)規(guī)模越來(lái)越大 日常要更新一次新人課程。
舉個(gè)例子
像我自己的話(huà) 我就分兩個(gè)群 一個(gè)是合伙人的群 一個(gè)是團(tuán)長(zhǎng)群 團(tuán)長(zhǎng)群里的話(huà) 我經(jīng)常會(huì)把自己的培訓(xùn)資料告訴給他們 讓他們自己結(jié)合自己的經(jīng)歷修改 往下傳達(dá)培訓(xùn)資料 新人群的話(huà) 我會(huì)自己開(kāi)課 去分享各種基礎(chǔ)的東西 譬如昨天說(shuō)的都是怎么去做好朋友圈的圖。
那這個(gè)新人課程由誰(shuí)來(lái)講 肯定是由我們團(tuán)隊(duì)里的優(yōu)秀伙伴去分享 我們不能把這個(gè)分享課程去當(dāng)成任務(wù) 也不是每個(gè)人都可以隨便開(kāi)新人培訓(xùn)課程 而是只有優(yōu)秀的合伙人 才有這個(gè)資格去開(kāi)課 這樣其實(shí)也是一個(gè)調(diào)動(dòng)合伙人積極性的方式 第二個(gè)其實(shí)在開(kāi)課培訓(xùn)的過(guò)程中 這個(gè)優(yōu)秀的合伙人自己其實(shí)也是有所收獲的 其實(shí)你們自己會(huì)發(fā)現(xiàn) 哪怕是講一樣的東西 你每次的感悟每次的經(jīng)驗(yàn)每次的技巧都會(huì)不一樣的 會(huì)有更深刻的認(rèn)識(shí)。
那高級(jí)別的群里 就不是講基礎(chǔ)的東西了 每天都去講一些如何培養(yǎng)扶持代理如何引流如何招新這些更深層次一些的東西 培訓(xùn)的話(huà)肯定是從易到難這樣去過(guò)度的 如果最基礎(chǔ)的發(fā)優(yōu)惠券發(fā)朋友圈都還沒(méi)學(xué)習(xí)好的話(huà) 肯定不能進(jìn)入高級(jí)群 所以其實(shí)這也是一種激勵(lì)小白的方式 你們?nèi)粘E嘤?xùn)啊給代理上課啊 一定要發(fā)朋友圈 并且發(fā)朋友圈的時(shí)候一定要截圖帶上群名 這里要特別講一下 你們培訓(xùn)的一些重點(diǎn)內(nèi)容一定要用馬賽克軟件馬掉 吸引起別人的好奇心 這樣你的小白合伙人看到的話(huà) 就可能會(huì)來(lái)跟你講 老大我想進(jìn)那個(gè)群 我也想聽(tīng)你講的那些課 這個(gè)時(shí)候可以告訴她 想要進(jìn)高級(jí)群的話(huà) 必須要升級(jí)到團(tuán)長(zhǎng)或者團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)度過(guò)半等等 這些要求 如果是真的認(rèn)真對(duì)待好省的 一定會(huì)自己默默去努力 往更高級(jí)的群里去走 所以大家其實(shí)想要良性發(fā)展的話(huà) 一定要設(shè)立群規(guī) 不管是按照業(yè)績(jī)分群也好還是個(gè)人的活躍度等等 一定要把差不多的合伙人拉在一起 這樣其實(shí)就是調(diào)動(dòng)合伙人的積極性。
我再舉個(gè)例子
比如說(shuō)我現(xiàn)在有十個(gè)一級(jí)合伙人 那么我先把這十個(gè)一級(jí)合伙人建一個(gè)群 然后對(duì)他們進(jìn)行差不多兩三天的集訓(xùn) 這兩三天每天晚上給她們安排新人課程 就只講重點(diǎn) 講完之后肯定就是要監(jiān)督他們 不管說(shuō)是發(fā)的朋友圈也好還是邀請(qǐng)合伙人的進(jìn)度也好 這些肯定是要做的 就是對(duì)他們進(jìn)行兩三天的嚴(yán)密培訓(xùn) ;
那么大家想想 我這十個(gè)一級(jí)合伙人 我對(duì)他進(jìn)行三天非常嚴(yán)密的培訓(xùn) 然后各方面的檢查監(jiān)督都特別的嚴(yán)格 那么在這一個(gè)星期之內(nèi)十個(gè)人平均一個(gè)人至少會(huì)招到一個(gè)新合伙人對(duì)不對(duì) 那么我們的團(tuán)隊(duì)就會(huì)裂變成二十人了!已經(jīng)翻一倍了!而且我們現(xiàn)在算的是最少的情況 其實(shí)現(xiàn)實(shí)情況的話(huà) 大家的成績(jī)都比這個(gè)好很多!
那么接下來(lái)我們可以把這十個(gè)新合伙人再組建一個(gè)新人群 還是像之前一樣的進(jìn)行三天集訓(xùn) 其實(shí)也不用說(shuō)特別復(fù)雜的東西 就是還是像教你的合伙人一樣 去嚴(yán)密的培訓(xùn) 然后一樣的模式 以此類(lèi)推 這個(gè)裂變的速度大家敢想象嗎!是不是過(guò)了三天老的合伙人又能招十個(gè)合伙人 新的合伙人又能招十個(gè)合伙人 一下子團(tuán)隊(duì)就變成40人啦 這樣重復(fù)教新人 新人慢慢都會(huì)變成老人 一起去培訓(xùn)去帶新人的話(huà) 那團(tuán)隊(duì)就可以無(wú)限裂變下去 。
第二點(diǎn) 我們一定要學(xué)會(huì)給合伙人制定計(jì)劃 包括給他們規(guī)劃藍(lán)圖 其實(shí)我很建議你們把差不多同一進(jìn)度的新人拉在一個(gè)群里面 這個(gè)群里的所有人的目標(biāo)和要求都統(tǒng)一一樣的 很多新人一上來(lái)聽(tīng)到升級(jí)團(tuán)長(zhǎng)的門(mén)檻要自己邀請(qǐng)滿(mǎn)50個(gè)人 就覺(jué)得很難 覺(jué)得自己做不到 我們一定要合理的去引導(dǎo)!其實(shí)我們要做的第一個(gè)是鼓勵(lì) 第二個(gè)就是夸獎(jiǎng) 一定要讓所有人覺(jué)得自己能行 那她就一定能行 心態(tài)擺好了 沒(méi)有事情是做不成的 我們完全可以把一個(gè)大目標(biāo)分解成一個(gè)一個(gè)小目標(biāo) 合伙人自己覺(jué)得沒(méi)有希望 你可以輔助監(jiān)督你的合伙人 譬如說(shuō)每天給自己就定下任務(wù) 一定要邀請(qǐng)滿(mǎn)有效合伙人5個(gè) 那十天這個(gè)任務(wù)也就完成了 我每天給自己定個(gè)最小的目標(biāo),我一天能不能賺個(gè)十塊錢(qián) 其實(shí)真的很容易的!那30天這300塊錢(qián)傭金這條任務(wù)條是不是也完成了!不要一上來(lái)就侃侃而談 聊的多遠(yuǎn)要賺多少錢(qián)幾千幾萬(wàn)的,我們一步一步慢慢來(lái),先從一個(gè)一個(gè)小目標(biāo)去做起來(lái)!
邀請(qǐng)好友的方向可以從易到難參照這個(gè)步驟
每天同一時(shí)間在群里更新這一批合伙人的進(jìn)度 超額完成的一定要著重表?yè)P(yáng) 做的不好的那些也要公布出來(lái) 當(dāng)然拉進(jìn)群之前的話(huà) 這些規(guī)矩都要跟她們說(shuō)清楚的 如果大家都是認(rèn)認(rèn)真真想賺錢(qián)的 絕對(duì)不會(huì)因?yàn)槭艿脚u(píng)而不高興什么的 一定是會(huì)反思自己的行為 覺(jué)得自己哪里做得不夠 奮起直追 這樣大家真的就是會(huì)你追我趕 良性循環(huán)的 因?yàn)榭吹絼e人和自己差不多時(shí)間一起做的 別人做得到做得好 自己做不到的話(huà) 肯定心里會(huì)著急 只要自己有心去做的 根本不存在說(shuō)做不好的 這是一點(diǎn)
還有就是通過(guò)導(dǎo)師微信號(hào)來(lái)加到你的下級(jí)合伙人都是一樣這樣去帶 千萬(wàn)不要覺(jué)得這不是我的合伙人我就不帶 其實(shí)你的下級(jí)合伙人一樣是為你創(chuàng)造收益的 如果說(shuō)團(tuán)隊(duì)里的所有人都往好的方向去發(fā)展 那這個(gè)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張的速度就是非??斓?那個(gè)收益肯定也是長(zhǎng)得很快!
第三個(gè) 養(yǎng)成代理每天在群里打卡寫(xiě)總結(jié)的習(xí)慣 這個(gè)方法其實(shí)沒(méi)啥技術(shù)含量 但是效果是真的很好 就像我前面說(shuō)的 我們拉的群 都是級(jí)別差不多的人在一起的 因此有些人特別是好勝心比較強(qiáng)的 是非常容易受到別人的刺激的 特別是看到和自己差不多時(shí)間一起做的合伙人 慢慢團(tuán)隊(duì)比自己大了 賺的錢(qián)比自己多了 自己一定也是會(huì)去默默努力耕耘的 第二個(gè) 有的人很容易懈怠的 覺(jué)得自己現(xiàn)在已經(jīng)賺的比較多了 滿(mǎn)足了 但是其實(shí)人外有人天外天的 看到別人賺的更多的時(shí)候 自己其實(shí)也是不好意思去偷懶的 第三個(gè) 其實(shí)大家在朋友圈打卡 也是一個(gè)很好的發(fā)圈素材 特別是每一個(gè)的思考點(diǎn)都不一樣 寫(xiě)出來(lái)的總結(jié)文案 可能就是會(huì)互相刺激 還有一點(diǎn)就是其實(shí)你一個(gè)人教的再好 團(tuán)隊(duì)那么多人 總會(huì)有人賺的少的 那這個(gè)時(shí)候 這些賺的不多的人看到別人都做得很不錯(cuò) 這時(shí)候他可能就會(huì)反思他自己這些都是調(diào)動(dòng)合伙人積極性的一個(gè)方面 如果說(shuō)能把這些比較消極的代理都能夠帶動(dòng)起來(lái) 那整體的團(tuán)隊(duì)氛圍就肯定會(huì)很不錯(cuò) 。
給你們看一下我一個(gè)下級(jí)團(tuán)長(zhǎng)的群里 氛圍非常好 一呼百應(yīng)的那種
除了一天的總結(jié)打卡之外 其實(shí)每一個(gè)新合伙人的加入啊 新合伙人的出單啊等等這些都是我們可以日常分享的素材 不要覺(jué)得分享給別人好像自己吃虧了什么的 因?yàn)槠鋵?shí)好的群體氛圍一定是互相分享的 你貢獻(xiàn)一個(gè)素材 他貢獻(xiàn)一個(gè)素材 我們的團(tuán)隊(duì)素材才會(huì)多到發(fā)不完 如果每個(gè)人都是自己管自己的話(huà) 怎么去互惠共贏 所以共享的這個(gè)思維大家一定要牢記。
包括我們每一個(gè)人都可以在群里表?yè)P(yáng)自己的合伙人 不管說(shuō)是零售做得好 還是團(tuán)隊(duì)拉新人數(shù)多 得讓群里的其他人看看 大家都在一個(gè)群里的 為什么別人那么優(yōu)秀 自己區(qū)別在哪里 激發(fā)其他人的熱情 而且被夸的合伙人一方面自己也會(huì)覺(jué)得付出有所回報(bào) 被別人看到了覺(jué)得很值得 另一方面也不敢輕松懈怠 畢竟是被當(dāng)做榜樣秀在群里了 不敢隨隨便便放松自己 只會(huì)越做越好!而且同樣在一個(gè)群里的 大家互相都知道 真實(shí)存在在身邊的例子 這樣的例子更能激發(fā)人心!如果實(shí)在自己新人群里沒(méi)有拿得出手的成績(jī)的話(huà) 可以發(fā)自己團(tuán)長(zhǎng)分群的成績(jī)或者自己上級(jí)合伙人的優(yōu)秀成績(jī) 這些都是可以激勵(lì)其他人的!
其實(shí)帶團(tuán)隊(duì)就是這樣 氛圍是最重要的 靠的都是一些小技巧 氛圍好了 大家的積極性都會(huì)被調(diào)動(dòng)起來(lái) 整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)變得特別的活躍特別的好 自然收入越來(lái)越多!做好好省其實(shí)沒(méi)有很大的難度的!靠的就是日復(fù)一日的堅(jiān)持以及保持住初心!迷茫想一想自己當(dāng)初是為什么加入好省,開(kāi)啟這個(gè)0投資的項(xiàng)目,有沒(méi)有完成當(dāng)初的目標(biāo)!
那今天分享的團(tuán)隊(duì)管理方面就到這里 都是自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 效果真的很好 希望對(duì)大家有用!
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