在正式講技能類課程五要素之前，我們先要理清兩個問題，第一個問題是什么是課程！第二個問題是，什么是技能類課程！我們先來看第一個問題，要理解什么是課程，我們可以先回顧一下我們平時給合伙人做的分享！在好省的社群中，有很多大咖喜歡把自己的一些經(jīng)歷，夾雜著自己的心得體會，分享給自己的合伙人，起到激勵團隊的作用！

相較于分享，本質(zhì)的區(qū)別就在于，課程會有一個明確的教學目標。簡單來說，分享就是我把我的感受心得講出來，讓學員來吸收，至于能不能引起學員共鳴，學員能吸收多少，隨緣！而課程就是先定好一個教學目標，比如，讓學員掌握某項技能，然后我們通過萃取、提煉、邏輯演繹等一系列流程，用學員更能夠接受、理解和消化的方式傳達給他們！

按照培訓課程的教學目標，我們一般可以把課程分為三類，也就是知識類、技能類和態(tài)度類。知識類課程的教學目標是幫助學員了解某類知識，一般在校園課程中比較常見；技能類課程的目標是幫助學員了解、熟悉、運用甚至掌握某項技能，一般在我們工作中會比較常見；態(tài)度類課程的目標是讓學員認同某種態(tài)度、價值觀，或者是獲得某種情緒的激勵，這類課程其實是傳播范圍最廣，遍布于我們生活的方方面面的，比如最常見的演講和發(fā)布。

在我們給好省的合伙人群體培訓的過程中，最常用的課程分類就是技能類和態(tài)度類，今天，我們先來講講，一堂出彩的技能類課程必須具備的五要素。

一、選題

當我們要準備給合伙人開一堂技能類課程的時候，我們所面臨的第一個問題就是，選一個什么樣的課題！確定選題是第一步，也是最關(guān)鍵的一步！選題是否得當，會直接影響整個備課過程的難易程度，以及課程開課后的最終效果。我們先來看幾個選題案例以及判斷他們是否合適的理由！

一般而言，在選題的時候，我們要切記四字真言：“小、實、專、新”！

“小”指的是選題的范圍一定要小，如果我們選一個很大的題，類似于上面表格中的“微信經(jīng)營”這樣的課題，你就會發(fā)現(xiàn)，用一堂課，根本不可能講得完！這個課題適合出系列課程，可以從微信引流、群經(jīng)營、朋友圈經(jīng)營等幾個點分別展開，這三個點，每一個還能出細致的系列課程！所以，這樣的課程，就不適合我們作為一堂技能課的課題！我們在定題的時候，要選擇用一堂課可以講的很詳細的題，比如，就選微信經(jīng)營里朋友圈經(jīng)營當中的朋友圈素材怎么做，或者吸睛文案怎么寫等等。

“實”具有兩層含義，第一層就是指課程的內(nèi)容一定要詳實，要有干貨，而且要概括到位，要讓學員聽完之后有收獲，而且還知道如何付諸實踐！第二層含義是指課程要符合團隊的實際需求！以往我們給合伙人做分享的時候，可能是今天對某個點有一些心得，就把這些心得分享給大家。這樣的分享效果很不穩(wěn)定，也許今天你的分享正好戳中了大部分人的痛點，那么大部分人就會有收獲，培訓就會比較成功；如果明天你的分享只戳中了一小部分人的痛點，那么培訓效果就不那么理想，大家普遍會覺得浪費時間！切記，我們是為了解決合伙人的問題而開課，不是為了開課而開課！

“?！敝傅氖且x自己專業(yè)的領(lǐng)域?！拔丛?jīng)歷，不成經(jīng)驗”，這句話對于每位講師而言都是至理名言，特別是對于技能類課程，如果你既沒有實操經(jīng)驗，又沒有深入萃取，僅憑一些浮于表面的理論知識，是很難講好一堂課的。即使你講的天花亂墜，因為沒有指導實踐的意義，對于學員而言，也不會有太大收獲！上表案例中“如何設計一個故事”，這個就是專職培訓師的專業(yè)領(lǐng)域，而不是我們各位的專業(yè)領(lǐng)域！我們應該選擇自己擅長又很有心得的領(lǐng)域來開課，這樣才更能講出要點，講出細節(jié)！

“新”指的是課題要與時俱進！就以引流課程為例，前兩年，我們可能會看到很多貼吧引流、閑魚引流的課程，但是現(xiàn)在，短視頻引流成為了新的熱點，閑魚引流基本上做不了，在這樣的情況下，我們的引流課程也要與時俱進，這樣才能吸引學員的注意力！線上課程能否取得成效，關(guān)鍵之一就是能否有效吸引學員的注意力，新穎的、符合當下熱點的選題，就是吸引學員注意力的絕佳途徑。

二、框架

對于技能類課程，我們最常見的框架就是三段式：開場、主體、結(jié)尾！三段式框架的最大優(yōu)勢就是結(jié)構(gòu)清晰，一眼就能抓住重點內(nèi)容。

我們先來看課程的開場。開場的作用就是建立學員、講師、課程三者之間的聯(lián)系！建立講師與學員之間聯(lián)系最常用的方式就是自我介紹！自我介紹的時候，我們要有清晰的目的導向，也就是要建立學員對你講的這堂課的信心，比如，你講的是群經(jīng)營的課程，那么自我介紹的時候就可以講講自己之前通過群經(jīng)營取得了多大的成果，還有就是曬收入，高收入就是你把好省事業(yè)經(jīng)營得很好的最佳證明。

建立學員與課程之間聯(lián)系的常用方式就是課程介紹，把自己的課程亮點、邏輯框架提取出來，在開場的時候就呈現(xiàn)給學員，讓學員對整個課程框架有一個清晰的認識。這樣一來，學員就可以帶著重點，帶著目的去聽課，聽課的效率也能有很大的提升。

開場的時候切忌出現(xiàn)以下三種情況，我們稱之為：自殺式開場、自夸式開場和自由式開場！什么叫自殺式開場呢？我給大家舉個例子，比如說你今天開課之前覺得自己嗓子有點不舒服，為了怕影響課程質(zhì)量，你預先在開場的時候做了一個說明：“我今天嗓子有點不舒服，一會要是影響課程效果，還請大家見諒！”或許你這么說的目的，是為了不影響你的個人品牌，但實際上，你打擊了學員對于聽你這堂課的信心，有的學員可能就直接退出了，你課程中的那些干貨，就連出場的機會都沒有了！

那么遇到這種情況，該怎么處理才更好呢？我的建議是，不要放在開場，開場的時候不要做任何可能影響學員對你課程信心的自殺式介紹。你可以在結(jié)尾的時候跟大家道個歉：“今天的課程就到這里，由于我今天嗓子有點不舒服，講的不到位的地方還請各位家人包涵！”這樣一來，不僅不會影響你的課程效果，甚至有的學員還會萌生感動的情緒，對你的人設包裝，反而是一種加分。

剛剛這種自殺式開場，還是情有可原的，還有一種自殺式開場，就是在自我介紹的時候貶低自己，說一些類似于自己文化水平不高，講的不是特別好之類的話。這個時候，你的想法其實是怕承擔萬一課程效果不好的后果，先給自己找好了背鍋俠，但實際上，在你的介紹做完以后，課程的效果已經(jīng)大打折扣了！如果我是學員，我就會想，既然你自己都這樣認為，你又為什么還要來講課呢？我又為什么要浪費時間聽課呢？

講完自殺式開場，我們再來聊聊自夸式開場！顧名思義，自夸式開場就是對自己的包裝太過了。大家要切記，我們做自我介紹，是為了拉近跟學員之間的距離，一旦你包裝的太過了，就會有自吹自擂的感覺，這樣一來，很多比較有個性的學員，心里反而會生出厭惡情緒，這樣一來，就會影響他們的聽課效果。

還有第三類不可取的開場叫自由式開場，就是在開場的時候講了一大堆個人經(jīng)歷或者其他內(nèi)容，但是這些介紹的內(nèi)容，并不能有效建立起講師、學員和課程三者之間的聯(lián)系，這些介紹的內(nèi)容就屬于浪費學員的時間，同時還會拖慢課程節(jié)奏，嚴重的甚至會引起學員的厭煩情緒，所以自由式開場，也是要小心避免的！

講完開場，我們再來講講結(jié)尾，課程的結(jié)尾，我們要做到簡潔明了、余音繞梁。要做到這一點，我給大家總結(jié)了三大法寶：感謝、回顧、展望！感謝就是在課程結(jié)束的時候感謝大家的陪伴，這是最簡單也是最常用的結(jié)尾方法。如果說課程內(nèi)容比較多，那么我們還可以加一個回顧的環(huán)節(jié)，例如：“我們今天主要講了幾個方面，第一方面我們又展開了幾個小點”，這樣可以幫學員形成一張知識網(wǎng)。最后，我們還可以做一個促動，也就是展望，帶動大家把所學付諸實踐。

除了開場和結(jié)尾，技能類課程最核心、最精華的就是主體部分的內(nèi)容，主體部分能否出彩的關(guān)鍵，就在于我們接下來要講的第三和第四個要素：邏輯和細節(jié)。

三、邏輯

要了解邏輯對于課程的重要性，我們可以先來做一個實驗。大家先看上面的第一幅圖，給你10秒，你能記住幾個字符？再來看第二幅圖，同樣給你10秒，你是不是基本就能記住所有的字符了？通過仔細的觀察，你會發(fā)現(xiàn)，其實兩幅圖里面的字符種類和數(shù)量，是一模一樣的，我們之所以覺得第二副圖好記，是因為第二幅圖對字符進行了歸類整理和順序排列。邏輯結(jié)構(gòu)對課程起到的作用，就是把第一幅圖變成第二幅圖的作用！

我們每個人腦海中的經(jīng)驗其實都是一個個獨立的字符，如果你只是把這些字符灌輸給你的合伙人，他們會很難消化吸收，但如果我們能對這些經(jīng)驗進行系統(tǒng)的梳理，把他們鑲嵌進邏輯框架里面，那么學員消化吸收的時候，就會變得非常容易。

對于技能類課程，我給大家提供三種非常好用的邏輯框架模式！第一種叫做“why-what-how模式”（下面我們簡稱wwh模式），也就是為什么，是什么，怎么做模式。給大家舉個例子，不如你要講一堂朋友圈經(jīng)營課程，主體內(nèi)容就可以從wwh三個方面切入，先講為什么要經(jīng)營朋友圈，凸顯出朋友圈經(jīng)營對發(fā)展好省的重要性，這樣學員就知道為什么要學這個，接著你再來講好的朋友圈經(jīng)營是什么樣的，可以多舉一些優(yōu)秀案例，這樣學員就知道自己要做到什么標準才算好，然后你就可以重點來講怎么做朋友圈經(jīng)營，讓學員學完以后就可以馬上去實踐經(jīng)營自己的朋友圈。

wwh模式在我們技能類課程中運用是非常廣泛的，原因在于，這個邏輯跟我們認識一項新事物的思維邏輯是一致的，當我們遇到新事物的時候，總是先要考慮要不要去了解和接納，why就是幫學員解決了這個問題，第二步，我們會對接納了新事物以后有一個憧憬，what就給我們提供了準確的場景，第三步，就是我要怎么去達成自己的這個憧憬，這就是how解決的問題。當然，wwh模式在我們?nèi)粘Ｊ褂玫倪^程中還會有兩種變式，也就是“why-how模式”和“what-how模式”?！皐hy-how模式”一般適用于結(jié)果導向很強的技能，比如打爆款，爆款打的好不好，最后的出單量就是最佳說明，所以不用what這個部分；“what-how模式”適用于學員普遍需求的課程，比如在我們好省的平臺上，引流課程是大家都需要的，這類課程我們就不需要再去講為什么要引流。

第二種非常好用的邏輯框架模式叫做要素模式，要素模式非常好理解，就是要掌握一項技能，你必須掌握幾項小技能，比如說，演講技巧，如果你要教學員演講，你就要教他怎樣準備內(nèi)容，怎樣自信上臺，臺上展示的語言技巧和形體等等，這些內(nèi)容是相互獨立的，但是組合在一起，才是演講技巧。我們在日常備課的過程中，如果涉及這種組合拳式的技能，就可以用要素模式來梳理課程邏輯，例如，你要開線上爆粉課，你就可以用要素模式，講混群爆粉、影視引流爆粉、小禮物活動爆粉等等。

第三種梳理課程邏輯的模式叫流程模式。流程模式其實看字面意思就很好理解，就是把一項技能分步驟教學，例如：你要開一堂地推課，就可以用流程模式，第一步講講地推前的準備，第二步講講地推中的內(nèi)容和注意要點，第三步講講地推結(jié)束后的維護和跟進。流程模式的優(yōu)勢就在于可以把技能拆分成幾個步驟，讓學員按部就班去模仿和實踐。

在實際備課過程中，三種邏輯結(jié)構(gòu)模式是可以相互嵌套同時存在的。我們同樣舉線上爆粉的例子，你的大邏輯是要素模式，而在講影視引流的時候，就可以用wwh模式及其變式來更好地說明，在how這部分展開講的時候，還可以嵌套流程模式。三種模式各有各的優(yōu)勢，我們只要在課程中恰到好處地運用，就可以讓課程邏輯更清晰，讓學員更容易消化我們的課程內(nèi)容。

四、細節(jié)

課程主體有了邏輯框架以后，還有很重要的一點就是要有細節(jié)。如果說邏輯是為了讓學員更好地去理解和吸收，那么細節(jié)就是為了讓學員更容易去模仿和實踐！我們每一堂課，其實都會有一個課程目標，技能類課程的目標就是讓學員學會某項技能，但是不同學員，我們的要求也是不一樣的。有的學員學習能力比較強，我們希望他們聽完課程以后可以結(jié)合自身情況去實踐，甚至創(chuàng)新；有的學員學習能力稍弱，那么我們也希望他們學完以后，至少能模仿著開始實踐，在實踐過程中慢慢體會和掌握。

為了讓學員可以更好地去模仿，我們最常做的兩件事就是加要點、加案例。例如，當我們講到地推前準備的時候，著重強調(diào)選擇禮物時可以避免的一些坑，這就是總結(jié)自身實踐經(jīng)驗，給課程加要點。這些要點有時候甚至比一堂課的價值還大！加案例就是當我們在講一些比較抽象或者比較復雜的問題時，可以放一些自身做過的成功案例，這樣學員至少可以照葫蘆畫瓢，在實踐過程中慢慢消化課程。案例可大可小，講群氛圍的時候帶上體現(xiàn)良好群氛圍的截圖，這就是小案例；講地推的時候，加上自己成功地推的案例，每一步都結(jié)合概括出來的要點展開講，這就是大案例。有的課程，一個大案例可能就是“how-怎么做”這部分的全部內(nèi)容。

五、節(jié)奏

當你把選題、框架、邏輯、細節(jié)都做到位以后，不要忽略了最后一個要素，課程節(jié)奏！最終影響學員學習體驗的，往往就是課程節(jié)奏！什么是課程節(jié)奏呢？簡而言之就是，容易理解的地方要精簡、不易領(lǐng)悟的地方要詳述，內(nèi)容枯燥的地方要填充素材，課程時長要有把控！歸根結(jié)底一句話，讓學員能夠享受你的課程。

在今天的課程里，我也給大家提供一個調(diào)整課程節(jié)奏的工具――課程五線譜！我們在備課的時候，會把課程分成上面表格中的五條線，也就是內(nèi)容線、方法線、時間線、情緒線、工具線，然后從這五個維度對每一部分的內(nèi)容進行設計！我們拿開場部分舉個例子，開場一般有兩部分內(nèi)容，就是課程介紹和自我介紹，這是內(nèi)容，在課程介紹的時候，我們可以用提問的方法來吸引學員注意力，這部分預估需要的時間是2分鐘，希望調(diào)動學員的情緒是他們的好奇心，所用的工具是一段短視頻，這就是課程介紹部分的五線譜設計，當我們把整堂課的節(jié)奏都從這五個維度進行梳理了以后，課程節(jié)奏就了然于胸了。

如果說前四要素是課程是否合格的標準，那么節(jié)奏就是備課藝術(shù)的集中體現(xiàn)。五線譜只是工具之一，想要掌握好課程節(jié)奏，關(guān)鍵在于多加練習，在每一次的培訓中不斷總結(jié)，不斷提升自身對課程、對學員的感知力。

掌握好以上五要素，一堂有趣又有料的技能課程就基本拿下了！在課程的最后，我想提醒大家，做一場有效的技能類培訓有兩大難點：第一，是講師能否把自己的經(jīng)驗萃取提煉出來；第二，是學員能否把所學付諸實踐！所以，對于技能類培訓，我們需要輔以態(tài)度類培訓來帶動，也需要設計一些追蹤落地的方法，幫助學員更好地去實踐。