相信通過前面6節(jié)課，大家已經(jīng)建立了自己的社群并開始發(fā)圈了，那么我們今天跟大家一起學(xué)習(xí)《如何快速的發(fā)展團(tuán)隊(duì)》。說到發(fā)展團(tuán)隊(duì)，肯定首先也是從自己身邊開始，那我們需要先整合自己的人脈圈，根據(jù)自己對周圍人脈圈的了解，綜合分析確定發(fā)展?jié)撛陬愋?，可以分為消費(fèi)型或者分享賺錢型。她們是有強(qiáng)烈的賺錢欲望的人，可以幫我們創(chuàng)造出更多的收益，這種我們要一個(gè)一個(gè)微信短信、語音、視頻私聊，對非常感興趣的可以直接登門拜訪面談，梳理過后，你可能就會發(fā)現(xiàn)，身邊特別有賺錢欲望的，可能都已經(jīng)在從事各種副業(yè)，可能是微商、保險(xiǎn)、社區(qū)團(tuán)購等，那我們今天就重點(diǎn)講一下，如何挖掘各行業(yè)痛點(diǎn)讓其轉(zhuǎn)換到省團(tuán)優(yōu)選。從客觀來講，這次疫情反反復(fù)復(fù)，不知什么時(shí)候會卷土重來，大家工作很不穩(wěn)定，所以對我們分享省團(tuán)優(yōu)選是絕好的一個(gè)機(jī)會。

你相信這個(gè)世界上有萬能話術(shù)嗎？

如果你相信，那就錯(cuò)了。這個(gè)世界上如果真有萬能話術(shù)，那每個(gè)人都可以成功，那就不會有失敗者了。所謂的萬能話術(shù)，其實(shí)是基于你對每一個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)的了解后，和對方溝通的針對性話術(shù)。所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。以己之長，攻其之短。任何時(shí)候都是這樣的，所以今天的分享與其說如何挖掘各行業(yè)痛點(diǎn)讓其轉(zhuǎn)換到省團(tuán)優(yōu)選，不如說是對全行業(yè)進(jìn)行深度剖析，以及痛點(diǎn)的挖掘，當(dāng)大家真正了解每一個(gè)行業(yè)，和他們的痛點(diǎn)后，你覺得話術(shù)還是問題嗎？

我將目前的行業(yè)分類給大家先做一個(gè)梳理（有遺漏的后面再完善）

1、直銷

2、保險(xiǎn)

3、區(qū)塊鏈

4、微商

5、社群團(tuán)購

6、自媒體從業(yè)者（抖音、小紅書、公眾號、微博達(dá)人）

7、傳統(tǒng)電商行業(yè)

8、上班族

9、實(shí)體店行業(yè)

申明：以下分享只是針對于行業(yè)的客觀分析，并無任何詆毀之意。

1、直銷如何去聊？

直銷是一個(gè)比較重的囤貨模式，少則幾百幾千拿貨門檻，多則上萬。直銷的商品雖然質(zhì)量都不錯(cuò)，但是價(jià)格一定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于價(jià)值的。因?yàn)槿绻麅r(jià)格不大于價(jià)值，錢根本不夠給上面的人分成！

那么我們知道直銷人的痛點(diǎn)，我們可以從零投資，不傷人脈，作為突破口。不僅不傷人脈，反而可以通過省團(tuán)優(yōu)選重新去建立、修復(fù)自己的人脈關(guān)系?！傲阃顿Y”，“不傷人脈”是對直銷人最有利的一把利劍。話術(shù)可以先不說賺多少錢，至少先用省團(tuán)優(yōu)選把自己的人脈重新塑造起來，如果連信任自己的人都沒有，干什么都真的很難的。

2、保險(xiǎn)如何去聊？

保險(xiǎn)行業(yè)最大的痛點(diǎn)，就是行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)是紅海中的紅海

為什么這么說，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)行業(yè)幾乎已經(jīng)是全民皆兵，誰身邊沒有幾個(gè)做保險(xiǎn)的親朋好友。保險(xiǎn)做到一定程度的人是最不好轉(zhuǎn)型的，因?yàn)樗麄兪掷镉幸恍┛蛻舳际切枰磕昀m(xù)保，他們會有利益，他們不想讓客戶知道自己做其它項(xiàng)目，從而覺得他不專業(yè)，以后就不在他那里續(xù)保了。他萬一這邊做不起來，那邊每年現(xiàn)成的收入也會丟掉很多。當(dāng)你知道他在顧慮什么，事情就好辦了。

所以對保險(xiǎn)人，我們可以用：資源最大化運(yùn)用為由。然后給他出一個(gè)解決方案，就可以了。比如說：畢竟你好友圈那么多人，不可能每個(gè)人你都成交保險(xiǎn)吧，這些好友浪費(fèi)了多可惜啊。

但是轉(zhuǎn)化過來做省團(tuán)優(yōu)選是很輕松的，畢竟不收費(fèi)，只要做，馬上就可以給你創(chuàng)造被動(dòng)收入，你可以把你身邊的資源用到價(jià)值最大化。

至于影響你現(xiàn)有客戶的問題，其實(shí)很簡單，在發(fā)省團(tuán)優(yōu)選的朋友圈的時(shí)候，把自己的客戶屏蔽掉，不讓客戶知道自己在做，不就不影響你現(xiàn)有的客戶了嗎。并且，省團(tuán)優(yōu)選這邊你快速拉的團(tuán)隊(duì)，你是團(tuán)隊(duì)的老大，以后搞不好還有很多轉(zhuǎn)化成為你的保險(xiǎn)客戶。

所以，做省團(tuán)優(yōu)選可以通過它來裂變團(tuán)隊(duì)。對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，反而是一個(gè)促進(jìn)，畢竟你現(xiàn)在這個(gè)非常時(shí)期去開發(fā)新客戶是非常困難的，疫情期見面客戶也會有所顧慮。

屏蔽掉你的現(xiàn)有客戶，不會影響你續(xù)保的收益，借助省團(tuán)優(yōu)選裂變團(tuán)隊(duì)，還可以給你們的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)增收，一舉多得，所以，能搞定一個(gè)做保險(xiǎn)的人，你的團(tuán)隊(duì)會快速發(fā)展，做保險(xiǎn)的人營銷能力都很厲害的，其實(shí)大家發(fā)現(xiàn)沒有，很多行業(yè)的人，你都可以通過這個(gè)邏輯去談。

3、區(qū)塊鏈如何去聊？

區(qū)塊鏈?zhǔn)鞘裁茨?？我們不想去給它做定義，有人說是資金盤，我只想說的是，無論怎么定義，但是有一點(diǎn)是可以肯定的：做區(qū)塊鏈的人，大多是喜歡賺快錢的。而且他們的圈子也是很喜歡賺快錢的人，很難能夠沉淀下來從賣貨開始。

所以我們要找做區(qū)塊鏈的，一定不要找現(xiàn)在在里面正在賺錢的，這樣的人你永遠(yuǎn)撩不動(dòng)。我們可以找在區(qū)塊鏈?zhǔn)芰藗?，因?yàn)樗麄冊趨^(qū)塊鏈虧了錢，也虧了人脈，再換收費(fèi)的項(xiàng)目，基本是做不動(dòng)的。因?yàn)樵偃プ鍪召M(fèi)的事，很難再有人會信任他。

所以我們也要像直銷一樣，用“零投資”，用修復(fù)人脈來聊；我一般會說：省團(tuán)優(yōu)選免費(fèi)，只要不是你好友圈所有的人都不相信你，你就可以做起來。然后我會大量舉例連小白、寶媽，都能很快做到一個(gè)月一兩萬的案例。再告訴他：最關(guān)鍵的是，你從中收獲了新的人脈，這個(gè)是對你來說最重要的。以后有快速賺錢的項(xiàng)目，你有新人脈，很容易東山再起！好好做在省團(tuán)優(yōu)選，東山再起的人真的是很多的。

4、微商行業(yè)如何去聊？

微商行業(yè)主要是靠層層壓貨賺錢，我想大家都是清楚的。如果是微商大咖，其實(shí)她自己是知道這個(gè)行業(yè)已經(jīng)很難做了，但是還是有一小部分收入，也就是說他多少現(xiàn)在還能賺。

其二，他下面還有很多人投了錢沒賺到錢，他怕這時(shí)候轉(zhuǎn)型，下面一大堆沒有賺到錢的會質(zhì)疑他、不信任他。換句話來說微商大咖不是看不懂形式，而可能只是他們想死馬當(dāng)活馬醫(yī)，拖多久算多久。

你要相信這個(gè)世界上只有少部分人能夠打破自己原有的舒適區(qū)，重新去進(jìn)入一個(gè)全新有挑戰(zhàn)的行業(yè)。

但是很多人死就死在自己的舒適區(qū)，像溫水煮青蛙。這種大枷短時(shí)間搞不定，你必須要有足夠的耐性，把關(guān)系先處好。他哪天實(shí)在是沒轍了，想做，因?yàn)槟銈冴P(guān)系好，他很可能就主動(dòng)找你了，任何人，現(xiàn)階段不跟你做，你都不要像對敵人一樣對別人。

你一旦把關(guān)系搞僵，即便是以后想做，他也絕不會跟你做。社交電商，首先做的就是社交關(guān)系。如果是微商小咖就很簡單了，他的痛你不用說，他切身體會，并且正在經(jīng)歷著。頂多就是他現(xiàn)在手里還囤著一批貨，如果不多，完全可以用來做以后社群里的福利送。

我們再把不囤貨、不投資、無售后、終身捆綁利潤等這些給他一分析，基本上就OK了。

5、社群團(tuán)購如何去聊？

團(tuán)購平臺，前兩年很火，今年隨著幾家的平臺退出，還剩下的其實(shí)很少

這些平臺有幾大硬傷：

1）、商家都是平臺自己對接的，產(chǎn)品品質(zhì)很難把控。

2）、商品傭金低，一般傭金只有銷售額的10%，很多團(tuán)長都是幾個(gè)平臺一起做，才勉強(qiáng)能維持高收益，今年隨著幾家退出市場，收益下滑嚴(yán)重。

3）、沒有商家客服，所有的售后都需要團(tuán)隊(duì)來處理，售后工作量非常大。很多小團(tuán)長僅因?yàn)槭酆缶蜁艞墶?

小平臺抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，如果遇到大一點(diǎn)的事件，不排除老板會有大調(diào)整，甚至跑路。沒辦法像我們這樣快速鎖粉，快速搭建團(tuán)隊(duì)，快速拿到收益結(jié)果。

其實(shí)做社群團(tuán)購最大的痛點(diǎn)就是售后，沒有之一！你一提售后，絕對會挖到對方的痛點(diǎn)。還有社群團(tuán)購的商家是要賺錢的，所以肯定不會像省團(tuán)優(yōu)選的一部分商家去虧錢，所以他們的傭金也沒有我們的高。

挖到社群團(tuán)購的痛點(diǎn)后，再從我們的各種優(yōu)勢去闡述一遍，就很容易了。

6、自媒體從業(yè)者（比如說，抖音、小紅書、公眾號、微博達(dá)人）如何去聊？

做自媒體的都有一個(gè)硬傷，就是會從自媒體上搞粉絲，但大多不會變現(xiàn)，更不會裂變。我拿抖音來舉例子，很多人抖音吸粉幾個(gè)滿號，但是發(fā)現(xiàn)不知道如何養(yǎng)粉和變現(xiàn)。拿抖音舉例子，目前最直接的變現(xiàn)方式大概3種。

一是通過抖音內(nèi)容直接帶貨（淘寶、京東等）

但是又會發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，一旦在抖音開始賣貨，就很容易被抖音降權(quán)，后面抖音不給分配流量。

還有一種變現(xiàn)方式就是收企業(yè)廣告費(fèi)，在抖音的內(nèi)容里幫產(chǎn)品打品牌廣告。但是一旦開始做植入廣告，粉絲就會不喜歡，覺得太功利。

第三種是把粉絲導(dǎo)入到微信，通過微信賣貨、賣培訓(xùn)賺錢。

但是這三種賺錢方式說實(shí)話很難真正賺到大錢，除非成為李佳琪這種超級大佬，一個(gè)廣告可以接到80萬的天價(jià)。一個(gè)直播可以爆幾百萬單。所以我們可以給他們省團(tuán)優(yōu)選看打卡數(shù)據(jù)，自己的或團(tuán)隊(duì)老大的。

你告訴對方這就是裂變的威力，因?yàn)樗麄儾欢炎儯憔鸵フ勊欢牡胤?。跟奧巴馬你要比唱歌或者打乒乓球，但無論如何你都不能跟他比談?wù)螁栴}。你說，以你的基礎(chǔ)粉絲量，推1000個(gè)，甚至推一萬個(gè)很容易的。那么后期后能裂變多少？又能有多少的團(tuán)隊(duì)收入呢？這是想都不敢想的！不會裂變，我團(tuán)隊(duì)會教，你放心（先讓對方行動(dòng)起來是王道）。

做自媒體的大多都沒有裂變邏輯，所以你要給他強(qiáng)化裂變的威力，用數(shù)據(jù)來作對比。當(dāng)然有些人做自媒體可能一年可以賺幾百萬，平時(shí)肯定也很忙，如果你很難撩動(dòng)，至少你關(guān)系處好。

7、傳統(tǒng)電商行業(yè)

傳統(tǒng)電商行業(yè)比如淘寶店主、京東店主、唯品會店主、拼多多店主。很多店主沒在TOP的其實(shí)生意都不行，這兩年很難賺到錢，因?yàn)殡娚谈偁幪罅耍〉撬麄內(nèi)绻辛髁恳庾R的，都會以售后的名義去把客戶加到微信上，也就是說有些店主是有“粉絲”的。

即便是沒有粉絲，那么沒有關(guān)系，因?yàn)樗麄冇羞^開店經(jīng)驗(yàn)，大多是知道優(yōu)惠券平臺的邏輯的。只要他們現(xiàn)在沒啥事兒做，或者目前賺不了什么錢，讓他們來做這個(gè)事兒就比較簡單。正常去談就可以了

8、上班族

這里我只針對普通的，并且比較有追求的上班族。企業(yè)高管很難搞的，因?yàn)樗绻鲰?xiàng)目很可能影響他在公司的職位。對于普通的上班族，他們有賺錢的欲望的，但最擔(dān)心的就是做項(xiàng)目影響老板看他的態(tài)度。你想如果你的員工做項(xiàng)目你會不會覺得他會分工作的心。

所以首先你要讓他知道有一份副業(yè)的重要性，你可以通過聊天挖痛點(diǎn)，比如說：哎，上班真的不容易，一年靠工資能存多少錢，其實(shí)年初他們就知道能賺多少錢，等升值加薪更是遙遙無期。那么為了打消他最終的顧慮，你可以說：你可以把你現(xiàn)有的工作有關(guān)的人，比如老板啊什么的，花一個(gè)小時(shí)都屏蔽掉，以后發(fā)圈選擇他們不可見就可以了。

想賺副業(yè)的上班族，你只有打消他這個(gè)顧慮，她才會跟你干，不然萬一因?yàn)檫@個(gè)工作都沒有了，他會覺得得不償失。

9、實(shí)體店行業(yè)

實(shí)體行業(yè)，其實(shí)不僅是門店實(shí)體，包括很多公司、企業(yè)老板，其實(shí)都囊括在內(nèi)。實(shí)體行業(yè)在疫情反復(fù)下，很多都太不穩(wěn)定，這些老板一定是一個(gè)比一個(gè)著急的。

因?yàn)橐媾R房租、人工等壓力，幾個(gè)月時(shí)間不能進(jìn)賬，一直在虧錢。但，即便是這樣，如果你要以賺錢的角度去讓這些行業(yè)的老板來做，那幾乎是不可能的。因?yàn)樗麄冏哉J(rèn)為不缺這點(diǎn)錢。即便是在這上面賺點(diǎn)，對他也是杯水車薪的。

那么我們用什么來說服他們呢？我給大家分享一個(gè)我前幾天對一個(gè)老板說的話術(shù)，他一聽馬上就行動(dòng)起來做省團(tuán)優(yōu)選了。我說：這波對實(shí)體生意的影響，直觀影響至少持續(xù)在6個(gè)月以上，影響全部消除要半年以上。有幾位實(shí)體老板、公司老板半年不開張，還能挺得住的呢？

也許你挺得住，但是跟著你的兄弟們怎么辦？（激發(fā)他責(zé)任感）

做零成本社交電商，不傷顧客，不傷人脈。一旦操作馬上就帶來收入（留伏筆，以便帶入下一句）。當(dāng)然我知道你不缺這個(gè)錢（恭維他)但是你想過沒有，這段時(shí)間你的員工、你的合作伙伴、你的客戶，他們一定想找個(gè)事情來做（繼續(xù)留伏筆）。

你的對手現(xiàn)在都不知道怎么辦（聽著這句話他會好受一些，馬上進(jìn)入高潮），但你剛好可以用一個(gè)線上工具，把你的客戶、生意伙伴整合起來（想想也對）。疫情過后，你不僅賺到了錢，還賺到了人（或者團(tuán)隊(duì)）。你也帶你不知所措的兄弟、客戶、同行，帶他們賺到錢了，他們會感謝你（再度激發(fā)責(zé)任感）。

即便你不稀罕這個(gè)錢，但是后面恢復(fù)了后，你手里有人，那時(shí)候你東山再起比任何同行都快（這里是高潮，話術(shù)你可以自行改動(dòng)）；因?yàn)槟阃ㄟ^這個(gè)項(xiàng)目，死死地把人攥在了手上，何樂而不為呢？

好，以上就是如何挖掘各行業(yè)痛點(diǎn)讓其轉(zhuǎn)換到省團(tuán)優(yōu)選。

最后給大家做一個(gè)小總結(jié)：

1、每一個(gè)人都有自己的當(dāng)下的實(shí)際情況，你越了解對方，越了解他的行業(yè)，你成功的可能性就會越高。

2、談的時(shí)候把握3個(gè)核心點(diǎn)：挖痛點(diǎn)、省團(tuán)優(yōu)選省錢和省團(tuán)優(yōu)選賺錢吸引對方，為對方提供解決方案（可以是為了錢，也可以是為了人）。

3、對方現(xiàn)在不做，不代表后面不做，即便一直不做，至少你多一個(gè)朋友，千萬別對立。

4、省團(tuán)優(yōu)選是末來的趨勢，省團(tuán)優(yōu)選共享創(chuàng)業(yè)模式，通過前端“社交分享模式，讓消費(fèi)者通過社群分享，輕松創(chuàng)業(yè)，讓每一位消費(fèi)者變成消費(fèi)商，與“消費(fèi)商”實(shí)現(xiàn)品牌、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)的共享，后端整合拼多多供應(yīng)鏈優(yōu)勢+海量優(yōu)惠券為消費(fèi)者提供海量產(chǎn)品優(yōu)惠券，讓每一位消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)下單即可省錢、分享即可賺錢的智能優(yōu)惠生活平臺。

省團(tuán)優(yōu)選還在發(fā)展初期，誰能最快的占領(lǐng)市場，誰就能牢牢把握住這第一波紅利！

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重要的事情說三遍