1，正確看待拉新（送出去，裂變團(tuán)隊(duì)，而不是賺眼前這個(gè)錢）

2，做一個(gè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)者而不是短期投機(jī)者

3，送出去，深挖朋友圈，實(shí)現(xiàn)裂變

4，新的一年，厚積薄發(fā)。

好省的家人們，晚上好。我是妞妞，來自上海，全職好省一年啦，一周升團(tuán)長(zhǎng)，六個(gè)月升高團(tuán)。都說人脈就是錢脈，今天我們就聊聊，如何玩轉(zhuǎn)拉新拓展人脈

不耽誤大家時(shí)間，直入主題哈。今天講四個(gè)方面：正確看待拉新、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)、深挖朋友圈、厚積薄發(fā)！

小姐姐我也是一個(gè)有故事的人。大學(xué)畢業(yè)后在一片罵聲中做了淘寶，淘得人生第一桶金，在上海買了兩套房。然后又做了微商，又在上海買兩套房。如今到了40歲我正打算金盆洗手做米蟲，無(wú)意中遇到了好省。當(dāng)時(shí)考慮了三天，決定轉(zhuǎn)型。我這個(gè)人做什么事情就很純粹，看準(zhǔn)了就全力以赴，不會(huì)去分散精力把微商半死不活吊著，然后好省也半死不活兼職著，我覺得那沒有意義。說到這里很多人說，哎呀，不能做好好省，是因?yàn)槟阕鲞^微商，有人脈！

錯(cuò)，我決定做好省的時(shí)候就去跟我微商老大說了，我要轉(zhuǎn)型，在這種情況下，我不可能把我老大的人拉過來做好省。因?yàn)榇蠹也粌H是伙伴也是朋友，這種挖墻腳的事兒我這個(gè)年紀(jì)實(shí)在不好意思干啊。所以我是一個(gè)人開始做好省的。

我始終相信一句話：人生沒有白走的路，每一步都算數(shù)！為什么今天開場(chǎng)跟大家說了這么多，因?yàn)楹竺娴睦潞瓦@些有關(guān)系哈。

不知道大家是怎么看待好省的？一份副業(yè)，賺個(gè)零花錢？反正不要錢，我也試試，撿到多少都行??？…………我一直覺得做事業(yè)像解幾何題，你的目標(biāo)在哪里，行動(dòng)就在哪里。記得我高一的時(shí)候老師說，如果你想考個(gè)重點(diǎn)，最差也能上個(gè)一本。如果你想我上個(gè)本科就行了，那你最多考個(gè)大專。因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)和理想是有距離的，理想必須高一點(diǎn)點(diǎn)。所以你打算隨便干干好省，收獲勢(shì)必也隨便對(duì)付你一下。而我，是當(dāng)事業(yè)干的，所以對(duì)待拉新，有自己不同的理解。

公司出巨資是干嘛的？讓我們來賺這個(gè)經(jīng)費(fèi)的嗎？我認(rèn)為不是。在我理解拉新的一千萬(wàn)就是做事業(yè)的經(jīng)費(fèi)。公司不是為了讓我們賺八塊錢，而是讓我們用八塊錢去裂變一個(gè)人，去分享一個(gè)人告訴她好省是什么。所以我本人以及我的團(tuán)隊(duì)，我們的目標(biāo)就是用這個(gè)經(jīng)費(fèi)去裂變，而不是把這個(gè)經(jīng)費(fèi)裝進(jìn)自己的口袋！確定目標(biāo)，接下來才是行動(dòng)

因?yàn)槟繕?biāo)是把好省當(dāng)事業(yè)，所以我對(duì)好省的經(jīng)營(yíng)是長(zhǎng)期的，而不是短期投機(jī)取巧，很多人問我是怎么調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性一起加油拉新的？其實(shí)我沒調(diào)動(dòng)，因?yàn)槲覀円恢笔沁@么經(jīng)營(yíng)的。一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須有自己的靈魂，而團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)就是主角，所以我在朋友圈和社群里一直都是經(jīng)營(yíng)自己的特質(zhì)：我是誰(shuí)，我要干嘛，好省是什么，我們?nèi)绾畏窒恚颗e個(gè)例子吧：

看下例子大家就明白了，我在朋友圈每天都在經(jīng)營(yíng)自己，微友對(duì)我很熟悉。

知道我長(zhǎng)啥樣，家住哪，喜歡什么，人品如何，更知道我做的好省到底是什么？

這就是經(jīng)營(yíng)也是鋪墊。我團(tuán)隊(duì)伙伴每天跟著我一起發(fā)，也是這么經(jīng)營(yíng)的。所以我們?cè)诰€上拉新的時(shí)候幾乎沒有什么障礙。

本次拉新中我們線上和線下都做了，今天我就講一下線上怎么做的。我們分了兩步走：

1，主動(dòng)出擊。就是自己朋友圈的人一個(gè)個(gè)去聊，簡(jiǎn)單快速的聊。比如：你好麗麗，空的時(shí)候幫我個(gè)小忙哈，幫我下載個(gè)好省哈，免費(fèi)的，就是網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候可以打折，平時(shí)我們網(wǎng)購(gòu)都能用。我現(xiàn)在在比賽需要人脈，謝謝你幫忙哈，這個(gè)眼影送給你，知道你不缺，是我的小心意哈。因?yàn)槲覀冎芭笥讶?duì)自己有經(jīng)營(yíng)，所以成功率很高，可以說達(dá)到90%，不管認(rèn)識(shí)的還是不認(rèn)識(shí)的，都去說了。

2，深挖朋友圈。有的小伙伴朋友圈人很少，怎么辦？除了地推之外，那就要線上引流，我們此次采取的是深挖朋友圈。是啥意思呢？就是打開別人的朋友圈。你一個(gè)人的朋友圈人脈有限，那么微友們都幫你宣傳的話，是不是人就多了。

所以我前面說了，活動(dòng)的意義是把8塊錢送出去，我們此時(shí)就在送了。就是大家都會(huì)的，送禮物加人。每天我們都會(huì)選一些小禮物發(fā)圈做活動(dòng)，免費(fèi)送。比如：免費(fèi)送眼影，一分錢不要包郵到家！

轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈即可領(lǐng)取，不用推薦好友。這樣對(duì)方來領(lǐng)眼影，我就讓他轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，那么她圈里有人看到了就會(huì)掃碼來加我，我就讓他自己下單把眼影送給她，這樣不僅激活了人脈而且對(duì)方看到購(gòu)物怎么還有傭金，等到哪天她想干副業(yè)或者購(gòu)物的時(shí)候可能首先想到的就是你。

我們把八塊錢送出去了，沒有裝進(jìn)自己的口袋。很多人說我送了，沒人要。如果你沒有基礎(chǔ)可能是沒人要，但是不要緊，只要你堅(jiān)持一段時(shí)間，天天發(fā)，總會(huì)有人參加，而這個(gè)人收到以后，她就信了，知道你是真實(shí)的，他就會(huì)介紹朋友來。只要你成功打開一個(gè)人的朋友圈，就會(huì)來一串人，慢慢人就多了。

而且這樣來的人脈，因?yàn)轭I(lǐng)過你的禮物，所以不容易刪除你，轉(zhuǎn)化率還特別快，我一般是收到禮物就會(huì)找我買各種小東西，9.9的這種他們最喜歡先下手。我們之前做微商也會(huì)出去掃碼送禮物加人，但是回來可能有一半人都把你刪了，算下來一個(gè)禮物都要好幾塊錢?，F(xiàn)在公司給我們補(bǔ)貼這個(gè)經(jīng)費(fèi)，多好的事情啊，都不用宣傳，真心想干的合伙人自動(dòng)就會(huì)去干啊，我不會(huì)苦口婆心的勸誰(shuí)去干。我不想花時(shí)間去叫醒一個(gè)裝睡的人，做事業(yè)和談戀愛一樣，合拍咱就一起走，不合拍你走人，我找下一個(gè)目標(biāo)而已。

線下很多小伙伴很熟悉，我簡(jiǎn)單講一下需要注意的地方。首先出門之前把自己收拾一下，形象價(jià)值百萬(wàn)。讓別人一眼看你覺得舒服才行。

然后把舌頭捋直了，很多小伙伴出去介紹的時(shí)候結(jié)結(jié)巴巴，別人一看你就不專業(yè)，對(duì)你就沒興趣了。我會(huì)說的很溜，我是阿里巴巴線下推廣人員，分享我們新的省錢APP，平時(shí)網(wǎng)購(gòu)、車子加油等都能打折。免費(fèi)注冊(cè)就能使用幫你省錢。我就住**小區(qū)我們都是鄰居啊，幫個(gè)忙吧。

一定要親切微笑，真的特別容易成功，只要看到人走過我就會(huì)喊跟他說。說實(shí)話我掃碼被拒絕的很少，可能就是很自信別人愿意跟我交朋友。我?guī)е匣锶艘黄鹑叽a她就屬于半桶水，結(jié)果效果就差很多。所以大家一定準(zhǔn)備好了再出門。

當(dāng)年做淘寶、很多人說那是不務(wù)正業(yè)，做微商，很多人說那是傳銷。做好省，很多人說賺錢太慢了……，我認(rèn)為，當(dāng)你身邊一堆反對(duì)的聲音的時(shí)候，正是機(jī)遇最大的時(shí)候，分享經(jīng)濟(jì)爆發(fā)期來了，此刻慶幸我們?cè)诤檬?，公司拿出最大的誠(chéng)意帶著大家一起前進(jìn)。一千萬(wàn)不多，干啥不行，何必一定要補(bǔ)貼給你呢？別的平臺(tái)看過這樣的好事兒?jiǎn)幔?

所以，我們加油干就對(duì)了。每一天做好積累，打造好自己，不要朋友圈從頭到尾都是廣告，都不知道你長(zhǎng)得啥樣兒。優(yōu)惠券這么多，何必非要找你買？要有自己的人設(shè)呀。2021年，我團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)就是引流，大量引流，我們也正在嘗試新的線上引流，所以我目前不會(huì)在意收入，短期沒有提升不捉急，會(huì)質(zhì)變的，就是那個(gè)詞、厚積薄發(fā)。

今年我要解決沒有辦法出門地推的小伙伴的人脈問題，加油

感謝大家的陪伴，今天分享就到這里，謝謝