親愛(ài)的好省家人們，大家好，我是今天的主講師小寶，首先自我介紹一下，我是一名90后寶媽，曾經(jīng)也是一名微商，但是微商后期日益呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)之后，我就在家休整了兩年，期間什么也沒(méi)有做。所以我跟大部分在座的一樣，都是普通人，都是從零起步，我通過(guò)三個(gè)月左右的時(shí)間晉升到高級(jí)團(tuán)長(zhǎng)，其中有機(jī)遇，但也離不開(kāi)自己堅(jiān)持不懈的努力。

在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日趨發(fā)達(dá)的當(dāng)下，大多數(shù)人將線上微信、微博等社交平臺(tái)的宣傳推廣作為主要的引流形式。但隨著數(shù)量和規(guī)模的增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)引流也呈現(xiàn)出了流量乏力的狀態(tài)，因此一定的線下宣傳成為必不可少的環(huán)節(jié)，線上、線下的共同覆蓋呈現(xiàn)出意向不到的效果。

今天非常榮幸能有這次機(jī)會(huì)與大家分享下我做好省的經(jīng)驗(yàn)，本次我分享的課題內(nèi)容是如何通過(guò)線下地推的方式及技巧，更加快速、精準(zhǔn)的鎖定客源，實(shí)現(xiàn)客源的引流。

一、首先，我們來(lái)看下線下地推宣傳的優(yōu)勢(shì)。

1、客戶群體精準(zhǔn)化。

線下地推宣傳能夠直接與目標(biāo)客戶接觸，人群定位更加精準(zhǔn)，可以幫助我們直接找到對(duì)好省app感興趣及接受程度較高的客戶，一定程度的可以提升你的客戶質(zhì)量。

2、可以更有效的做到產(chǎn)品的露出。

地推宣傳可以讓客戶更加全面的了解我們好省app的產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，線下推廣用戶能夠面對(duì)面的進(jìn)行好省模式的交流，能夠提升用戶對(duì)我們好省產(chǎn)品的信任度。

3、線下地推資源廣，見(jiàn)效快。

線下地推宣傳的資源廣闊，商超、社區(qū)等都是人群聚集地，可為我們提供眾多的客戶資源，舉辦線下推廣活動(dòng)一般見(jiàn)效性比較快，競(jìng)爭(zhēng)小，更加有利于我們好省的品牌宣傳與推廣

二、其次、如何選擇合適的地推場(chǎng)地

一個(gè)合適的地推場(chǎng)地可以幫你快速引流客源，且提升客戶的質(zhì)量，那么我們好省app地推場(chǎng)地的選擇就要符合我們產(chǎn)品的特性，眾所周知，我們好省app是通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠卷實(shí)現(xiàn)線上產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)，客戶群體的選擇當(dāng)以線上購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)使用較多的年輕化群體為主。通過(guò)我自身的地推經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了以下幾個(gè)適合我們產(chǎn)品場(chǎng)景化地推區(qū)域。

1、場(chǎng)景化地推――社區(qū)

社區(qū)是大家生活的地方，潛在的市場(chǎng)空間不言而喻，小區(qū)主要以生活消費(fèi)為主。消費(fèi)客單價(jià)低，頻次高。我們好省所推廣的產(chǎn)品也可滿足社區(qū)的客戶，最佳推廣時(shí)間為各節(jié)假日，在這里，建議大家選擇一些居民密集的社區(qū)進(jìn)行推廣，可以與物業(yè)洽談或結(jié)合其他活動(dòng)進(jìn)行我們好省app的宣傳。

2、場(chǎng)景化地推――電影院

電影院地推模式里一直以來(lái)都有著絕對(duì)的地位，人流量大、人群結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單（多以年輕化群體為主）、人群精準(zhǔn)度高、可控性強(qiáng)，且等待電影放映的空閑人群較多，適合我們好省app的推廣宣傳，最佳推廣時(shí)間為晚上及各節(jié)假日。

3、場(chǎng)景化地推――商圈

商圈的消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，但客流量較大，適合綜合性推廣，我們可以在商業(yè)步行街、商超廣場(chǎng)等地進(jìn)行產(chǎn)品推廣，最佳推廣時(shí)間為晚上及各節(jié)假日。

地推的場(chǎng)地眾多，在這里，我就不給大家一一列舉了，大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇相應(yīng)的地推場(chǎng)景，部分有償性地推場(chǎng)景，大家也可以通過(guò)淘會(huì)場(chǎng)等提供場(chǎng)地出租服務(wù)的平臺(tái)進(jìn)行臻選。

三、接下來(lái)，我們就講下如何進(jìn)行產(chǎn)品地推

1、資源整理

提前準(zhǔn)備地推物資，這里推薦波波卡通動(dòng)物氣球or熒光魔法棒or玩偶等福利小禮物，波波球氣球做起來(lái)會(huì)很麻煩，但是效果最佳，比較吸引人，打氣球需男友力，不然你們會(huì)廢掉，所以沒(méi)有男主力的可以去選擇別款。我是因?yàn)檫@款波波球，基本每次都是2小時(shí)可以激活20人，速度是非常驚人的，因?yàn)榇蠹乙蚕矚g，所以激活率相當(dāng)高。

還有其余的地推物資， PVC水晶工作證，展架等宣傳物料。

購(gòu)買(mǎi)方法去好省我的服務(wù)里面會(huì)有，這里宣傳物料豐富，大家可以根據(jù)自己的情況進(jìn)行下單購(gòu)買(mǎi)，部分產(chǎn)品需要提前定做。

2、提前整理當(dāng)天地推話術(shù)和產(chǎn)品解說(shuō)資料

1）提前準(zhǔn)備地推話術(shù)，相關(guān)話術(shù)大家可以根據(jù)喜好自己準(zhǔn)備，建議提前在家演練幾遍。

2）找好了需要解說(shuō)的產(chǎn)品，選擇一款帶優(yōu)惠券的產(chǎn)品，整理其是否使用優(yōu)惠券而價(jià)格不同的相關(guān)資料，以及具體使用優(yōu)惠券購(gòu)買(mǎi)的流程等資料。

3、具體地推流程及相關(guān)方法推薦

前期相關(guān)的物料、資料整理完畢后，可以前往我們提前選好的場(chǎng)地開(kāi)始地推，具體流程如下：

1）利用禮品，獲得關(guān)注

尋找目標(biāo)，進(jìn)行話術(shù)：免費(fèi)掃碼送禮物啦 要不要領(lǐng)取一下啊 。（得到肯定后繼續(xù)）

這里我會(huì)推薦一下寶媽，因?yàn)槲以诘赝七^(guò)程中，遇到的只要寶寶喜歡，寶媽基本都會(huì)二話不說(shuō)注冊(cè)激活來(lái)幫寶寶領(lǐng)取禮物。而且寶媽購(gòu)物消費(fèi)力度大，好省不僅僅適合她們自用，后期轉(zhuǎn)換成為工作伙伴的幾率也是相當(dāng)高的。

2）優(yōu)選話術(shù)，占領(lǐng)對(duì)話主導(dǎo)

黃金三句，開(kāi)啟與客戶的交流。你平時(shí)購(gòu)物多不多的呀，有沒(méi)有使用淘寶呢？（不管多不多 只要回答用我們就繼續(xù)），那你使用過(guò)天貓?zhí)詫氹[形大額優(yōu)惠卷嗎？（用過(guò)沒(méi)用過(guò)只要不是好省都可以繼續(xù)），那我教你，你先掃碼下載一下

3）下載等候過(guò)程，向其介紹產(chǎn)品

下載的過(guò)程會(huì)很慢，這段時(shí)間不要浪費(fèi)，拿出你們整合的資料和好省相關(guān)介紹，去詳細(xì)給他解說(shuō)一下。如果他們有疑慮和戒備心，你就可以簡(jiǎn)單介紹下我們好省公司的情況，比如我們是阿里巴巴官方指定合作伙伴的，很安全，完全不需要擔(dān)心。

4）結(jié)合實(shí)際產(chǎn)品，向客戶推廣好省。

通過(guò)實(shí)際產(chǎn)品，向客戶介紹好省app，比如這是我以前不知道優(yōu)惠卷買(mǎi)的紫蘇籽油118，后來(lái)通過(guò)我們平臺(tái)過(guò)濾優(yōu)惠卷再去淘寶，，我只花了28就買(mǎi)到了，而且是同一個(gè)店鋪同一個(gè)產(chǎn)品，能夠更加直觀的展示好省app的使用方法及優(yōu)點(diǎn)。（出門(mén)前提前做好準(zhǔn)備看看優(yōu)惠卷付款界面金額精準(zhǔn)不精準(zhǔn)，千萬(wàn)不要掉鏈子）

5）向其介紹我們好省的各項(xiàng)福利政策。

在使用優(yōu)惠券的同事，我們還有5塊的返利，這樣等于才花了23，買(mǎi)了原價(jià)118的產(chǎn)品，那不同商品的優(yōu)惠力度具體看商家和店鋪。而且我們不僅僅對(duì)接淘寶，還有餓了么、攜程、餓了么、美團(tuán)、京東、拼多多等等各大平臺(tái)，我們都有合作的，你的衣食住行都是可以享受返利的！另外我們還有加油最低85折特惠和手機(jī)話費(fèi)充值特惠，真的特別寶藏?。ㄟ@里可以根據(jù)實(shí)際情況向客戶介紹加入好省后可以享受到的福利）

6）實(shí)現(xiàn)客戶即時(shí)生效

好省app下載完成后，我們要協(xié)助他們激活賬號(hào)并領(lǐng)取新人免單福利。（需要填寫(xiě)淘寶賬號(hào)和密碼，但是很多人是忘記的，操作如下：退出好省→登陸淘寶

→ 在進(jìn)入好省→去領(lǐng)取新人免單即可立即授權(quán) ）

7）領(lǐng)取新人免單的相關(guān)問(wèn)題

關(guān)于新人免單推薦，免單里面就看準(zhǔn)一個(gè)就可以，你來(lái)幫別人拿主意，不要讓他們自己去選擇，除非他們主動(dòng)要求。到了付款界面，告知客戶這里需要你先墊付，好省會(huì)直接把這筆賬返還給你，確認(rèn)收貨后就可以立即提現(xiàn)到支付寶。我們需要耐心等待客戶提現(xiàn)預(yù)估結(jié)果出來(lái)再離開(kāi)，打消客戶顧慮。再等待過(guò)程中可以向客戶介紹如何查看預(yù)估及提現(xiàn)等相關(guān)功能。

8）建立溝通聯(lián)系，鼓勵(lì)客戶使用，形成消費(fèi)習(xí)慣

在所有流程結(jié)束后，我們可以主動(dòng)添加客戶好友，我一般都會(huì)跟客戶說(shuō)你加我一下微信，新人免單的提現(xiàn)有什么問(wèn)題的話可以隨與我溝通，另外我們也會(huì)推薦一些天貓?zhí)詫殐?yōu)惠力度大的產(chǎn)品，如果有興趣，可以直接去淘寶拍。

這樣一次精準(zhǔn)的地推推廣就結(jié)束了，每個(gè)客戶大概需要耗費(fèi)5-6分鐘時(shí)間。

4、增加客戶粘性，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹

通過(guò)地推開(kāi)展的客戶，有了微信好友后，我們后續(xù)很多問(wèn)題可以回家解決的，比如大家可以后臺(tái)看到她的收益，可以教客戶如何分享給親朋好友，可以通過(guò)我們的購(gòu)物群帶動(dòng)消費(fèi)，也可以通過(guò)我們的招商圈發(fā)展為新的團(tuán)隊(duì)。

2）對(duì)app下載的安全性產(chǎn)生顧慮

客戶在掃碼下載過(guò)程前可能會(huì)對(duì)陌生軟件的安全性抱有遲疑態(tài)度，這個(gè)時(shí)候我們可以說(shuō)，我們軟件是阿里巴巴入股平臺(tái)，不僅淘寶，你平時(shí)用餓了么，美團(tuán)，攜程，京東，拼多多我們都是在合作的，還可以返利，這樣就等于借力打消顧客對(duì)我們軟件的一些安全問(wèn)題顧慮。

3）對(duì)好省app優(yōu)惠券來(lái)源產(chǎn)生疑問(wèn)

遇到此類(lèi)問(wèn)題，我們可以這樣解答：淘寶商家上新時(shí)為了推廣或者做促銷(xiāo)活動(dòng)提升銷(xiāo)量，而搞得隱形優(yōu)惠

券，而這些優(yōu)惠券都是有時(shí)效性的，所以他們表面上是虧損了，但是如果銷(xiāo)量好排名靠前，回報(bào)率也會(huì)相當(dāng)高。所以如果不使用優(yōu)惠券，就等于白白給商家貢獻(xiàn)了流量。

4）在眾多券商平臺(tái)中，好省的優(yōu)勢(shì)是什么

我們好省目前是用戶體驗(yàn)度排名第一的卷商軟件，無(wú)論是自用還是想發(fā)展團(tuán)隊(duì)，平臺(tái)都是無(wú)門(mén)檻進(jìn)入，其次，提現(xiàn)沒(méi)有任何手續(xù)費(fèi)，對(duì)接的平臺(tái)更是數(shù)一數(shù)二的各大龍頭平臺(tái)。對(duì)于很多不知名的小平臺(tái)，后期傭金是有可能無(wú)法提出的。

在團(tuán)隊(duì)發(fā)展上，我們有專屬的團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)化培訓(xùn)，有網(wǎng)紅風(fēng)精美素材文案提供，這都是別的平臺(tái)無(wú)法比擬的。

當(dāng)然，最好的證明依舊是我們的大數(shù)據(jù)，畢竟想要發(fā)展首先要以盈利為基準(zhǔn)，而好省的大數(shù)據(jù)明顯獨(dú)占鰲頭（這里可以簡(jiǎn)單介紹下好省項(xiàng)目目前的粉絲數(shù)量及銷(xiāo)售額等大數(shù)據(jù)）。

3、善于做好每次地推的總結(jié)

每次地推完后，都要對(duì)此次推廣進(jìn)行總結(jié)，實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)換的要在社交軟件上進(jìn)行好友的詳細(xì)備注（什么時(shí)間在哪里的客戶），并對(duì)當(dāng)日地推所遇到的問(wèn)題及當(dāng)時(shí)的解決方法記錄，有利于日后地推的順利展開(kāi)。

4、掌握高效的溝通技巧

地推模式是人與人的溝通，在這里推薦使用金字塔思維，可以幫助我們?cè)谒伎?、表達(dá)的時(shí)候邏輯有序，用最短的時(shí)間表達(dá)清楚我們的推廣內(nèi)容，而且客戶能夠感受到重點(diǎn)分明，層次清晰。其次，要善于傾聽(tīng)，了解客戶的真是意愿，切勿使用暴力交流，在對(duì)方明顯露出不耐煩的表情時(shí)，切勿繼續(xù)進(jìn)行推廣。總之，在產(chǎn)品推廣的同時(shí)，也要維護(hù)好我們的公司品牌形象。

5、地推過(guò)程中，擺正心態(tài)

下定決心要取得成功，遇到困難要能堅(jiān)持客服，一切以結(jié)果為導(dǎo)向，張開(kāi)嘴邁開(kāi)腿，地推推廣，是熟能生巧的，失敗一次沒(méi)有關(guān)系，被人拒絕是常事，誰(shuí)都不會(huì)有損失的，大家千萬(wàn)不要內(nèi)心獨(dú)白太多，我們好幾個(gè)上萬(wàn)的團(tuán)長(zhǎng)都有在做這個(gè)事情，面子沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)金貴，邁出去第一步以后，一次一次積累了經(jīng)驗(yàn)，大家也會(huì)上手越來(lái)越快。

更加快速、精準(zhǔn)的鎖定客源。

我們需要引導(dǎo)客戶，但絕不強(qiáng)求，注意禮節(jié)禮貌的同時(shí)，姿態(tài)放高一點(diǎn)，推廣效果會(huì)更好。其實(shí)包括我們生活中，哪怕你沒(méi)有禮物，那你有機(jī)會(huì)跟旁邊的人聊一下天，你也可以用黃金三句話去開(kāi)場(chǎng)白的，商機(jī)無(wú)處不在。

關(guān)于地推推廣的課程分享，今天就到這里了，非常感謝大家抽出寶貴的時(shí)間來(lái)聆聽(tīng)我的課程。

我相信每一個(gè)好省人的背后都是夜以繼日的付出和拼搏，在這段路上，所有人都是披荊斬棘，才能爬到最高峰，只有到達(dá)至高點(diǎn)，你才能看到最美的風(fēng)景，呼吸不同的空氣。最后，祝愿我的好省家人們事事順心，在好省的創(chuàng)業(yè)道路上越走越遠(yuǎn)，謝謝大家！