大家好，我是沐沐，做好省，我起步算比較快的，顧客信任度還行，開始發(fā)招商圈，不到三天就升團(tuán)長了，后面靠著寫文案發(fā)圈吸引，三個月先做到了萬人社群，后來半年多升了社群領(lǐng)袖。 為什么在這里給大家分享寫文案這部分？因為我的社群大部分都是文案吸引過來的，我是實實在在能感受到文案的力量，現(xiàn)在請大家想一想，你是否被別人的文字打動過？

而且在招商的過程中，接觸到的大部分都是我的顧客，大家經(jīng)常說的微商小白。發(fā)現(xiàn)大家比較糾結(jié)的、或者問題比較大的，就是如何發(fā)圈？很多人上來就開始復(fù)制粘貼、刷產(chǎn)品、曬收入，在我看來都是有問題的。今天就著重分享一下“文案吸引”這塊吧，拋磚引玉，給大家提供個不一樣的風(fēng)格和思路。

那接下來，我就以幾個轉(zhuǎn)折性的朋友圈，給大家說下：

一、如何發(fā)第一條朋友圈？

二、如何發(fā)第一條招商圈？

三、如何塑造自己、如何塑造項目？

一、第一條朋友圈怎么發(fā)？

我是10月7日注冊的，了解平臺操作和運(yùn)作后，我選了一款39.9三瓶的洗發(fā)水進(jìn)行試圈。這條朋友圈，我會記很久，那個洗發(fā)水39.9，當(dāng)時返利6塊多，我晚上8點(diǎn)多發(fā)的，當(dāng)晚睡前收益1300＋，雖然錢不多，但足以讓我震驚！一條朋友圈，賣了200多單洗發(fā)水，我顧客的接受度太高了！換句話說，淘寶優(yōu)惠券的接受度太高了！還有發(fā)現(xiàn)寶藏項目的激動。

廢話不多說，把這條價值1300塊的朋友圈發(fā)出來（發(fā)三張圖片），對于我來說，這是一條銜接，也是開啟一個新項目的過度~~為了讓大家看著不亂，更好get到文案內(nèi)容，所有朋友圈截圖，我都用私號截的沒有點(diǎn)贊和評論的部分。

這是我發(fā)的關(guān)于好省的第一條朋友圈，文案很簡單，但角度可能不一樣，我很少打硬廣或者一個新項目咔嚓就出現(xiàn)在朋友圈，都會進(jìn)行鋪墊，融入自己的情感，而且從自己的角度來安利給大家，更容易讓顧客接受，信任感更強(qiáng)。

首先，大家看一下第二張圖片，我先編輯了個文案，簡單的介紹了來龍去脈，為什么推薦大家買？因為太便宜了，你不買都吃虧！第二，是認(rèn)識的代購姐妹安利我的，認(rèn)識的人推薦的，會增強(qiáng)顧客的信任感，而且代購呀、他們就是賣化妝品的、代購?fù)扑]的洗發(fā)水，是不是更有說服力？這些都是這條朋友圈要傳達(dá)的！

其次，做好省的初期，我給好省起了個昵稱，叫“省錢計劃”，蒙上一層紗，讓顧客有點(diǎn)云里霧里，讓她產(chǎn)生好奇～第二張圖片的末尾也做了鋪墊，會分享更多優(yōu)惠好物，會賺錢也要會省錢，這是我給后面招商做的鋪墊。就是這條朋友圈，三個多小時，賺了1000+，讓我看到了顧客對優(yōu)惠券的接受度和好省的潛力，也讓我對淘寶優(yōu)惠券有了不一樣的看法。

發(fā)完第一條好物分享的圈，接下來的一周，我也沒有急，每天只發(fā)一條優(yōu)惠券，而且是精選了不同類型的產(chǎn)品，算是摸圈吧，目的是看看顧客喜好，也讓她們覺得你是哆啦A夢，什么你都有！也是想看看朋友圈反饋。沒過兩三天，就有鐵粉來問，你做的是什么呀？怎么做呀？看到你做想跟著你做，這個時候，我就覺得，差不多了~~~在分享我的第一條招商圈之前，我先總結(jié)一下，新人發(fā)圈存在的問題，你看看你中招了沒。

總結(jié)：

新人發(fā)圈存在的問題：

大家剛接觸到好省這么好的項目，內(nèi)心雞血，急于和朋友分享，這個心情我理解，但過于急躁，往往會弄巧成拙。

1、第一種上來就開始刷屏―這種的結(jié)果，多是被人屏蔽。

2、第二種上來就曬團(tuán)隊收益，我們了解項目都知道這是真的，但沒有了解過的人，會覺得你在裝逼，而且你剛做就曬大額收益，往往讓人覺得不實在、不真實。

3、第三種上來就把自己的邀請碼發(fā)朋友圈，自己還沒有整明白，想開始做團(tuán)隊了，文案極其簡單：都來注冊啊，一起賺錢```想想你有多大的號召力、多大的能力？一句話就會有人跟你做不了解的項目么？

上面這三種，在我看來都是很失敗的開始！

種瓜得瓜種豆得豆，無論上班、實體，還是微商、券商，都要腳踏實地，一步一步來鋪墊、學(xué)習(xí)、成長~那么我們發(fā)圈初期需要注意：

1、不要上來就刷屏，選擇爆款試圈！

剛開始試圈的產(chǎn)品也要重視，建議發(fā)一些日用品：紙抽、洗發(fā)水、洗衣液???每家都會用到，而且是消耗品，咱們推薦的又便宜又好，顧客會非常喜歡

2、慢慢的注意產(chǎn)品多元化，多發(fā)網(wǎng)紅款

網(wǎng)紅款都是自帶流量，比你自己隨便找來的商品更有吸引力。

3、分享初期也要注意發(fā)圈的頻率和發(fā)圈的量

你可以一天發(fā)十條，但不可以一個小時發(fā)十條，每條朋友圈的時間間隔開。

對于微商小白，你要做的是捋清思路、踏下心來，多去汲取，多聽課多學(xué)習(xí)，快速成長！第一條朋友圈建議大家，以軟文形式開始，告訴你的朋友，你是怎么接觸到的項目、或者你省了多少錢了、或者你接下來的計劃―每天給大家分享淘寶優(yōu)惠券???等等等等。

有了幾天的發(fā)圈鋪墊，這個時候該做什么？這個時候才是招商！那接下來，還是以我的朋友圈截圖做案例，給大家分析一下

二、招商圈怎么發(fā)？

10月16日，我發(fā)了第一條招商圈。每個人的風(fēng)格不一樣，顧客熟悉你的風(fēng)格、就會適應(yīng)你的節(jié)奏。我呢，是大事、重要的事就會“碼字”―寫小作文，因為我們和顧客唯一的紐帶就是朋友圈，所以我會把想表達(dá)的內(nèi)容寫清楚，我加項目了，加的什么項目、怎么接觸到的，都會簡單介紹，這樣顧客會更加信任，也知道你有對比有了解，不是頭腦一熱隨便做的。

上面是我的第一個招商圈，再簡單講解一下（二維碼的位置我都打了馬賽克，另外圖片上的水印是之前就打上的，如果不行，我再重新編輯一下）

在招商初期，我把好省概念化――省錢計劃。

那好，現(xiàn)在招商就是省錢計劃的開始，我把它再次概念化――開源節(jié)流，積少成多。“開源”和“節(jié)流”我做了解釋和分析，目的無非就是讓顧客思考到自己身上，引起共鳴。你上來就說帶她賺錢，可能點(diǎn)不醒對方，而且很多人比較懶、安于現(xiàn)狀！那好，副業(yè)不感興趣，那就“節(jié)流”―省錢，你感不感興趣？這樣好省自用省錢，分享賺錢的屬性就都寫出來了。

就是上面這條文案，我10月16日下午4點(diǎn)半發(fā)的，然后就爆了，那會剛開始招商，還沒總結(jié)出文案模板，我就挨個語音教注冊激活，效率比較低，注冊的慢，信息也回復(fù)不過來，那天睡前，后臺的團(tuán)長進(jìn)度就一半了這個程度，第二天也是因為白天拔牙、各種事太忙，到了晚上才密集性注冊，拖了一天，18日下午我就升團(tuán)長了，如果當(dāng)時把回復(fù)文案整理好，基本是拿出一整天時間也夠用了，這都是給后面積攢經(jīng)驗。

總結(jié)：

人不會一口吃成胖子，先會走、并且走穩(wěn)了，你才能跑起來！所以，先分享產(chǎn)品、先學(xué)習(xí)成長，如果一上來就招商，很多問題你很可能搞不定，也會讓你的潛在代理覺得你不專業(yè)。

當(dāng)你有了一定積累，有人來找你要優(yōu)惠券、有人給你反饋、有人來回購????這些都是你的積累，這個時候招商就是水到渠成的事了

也想和剛做券商的姐妹分享一下，我朋友圈95%以上的文案都是自己寫的，文案風(fēng)格不華麗，但是絕對實在，顧客給我的評價就是：信得過、很舒服、一股清流、讓人踏實……這就是自己的風(fēng)格吧，朋友圈是咱們和顧客溝通的渠道，一定要好好經(jīng)營！你的文案是復(fù)制過來的，還是自己寫的，每天看的人都能分辨出來～走心的分享，才是最抓人的！

另外，我也不是注冊完就不理這些人了啊，大家一定要重視每個在你下面注冊的代理，他們是因為信任才找的你，哪怕你只有一個合伙人，也要做好上家該做的事！我開始招商的第一個月，每天晚上會講兩個小時左右的新人課程分享，那真是連續(xù)說兩個小時，連著一個月，給我累瘋了。

因為我的新人都是沒有做過微商的小白，那好，好省是什么？怎么發(fā)圈？怎么招人？怎么去跟別人安利好?。克谢A(chǔ)問題，新人課程我全給你講到，那段時間很忙，說話太多咽炎都犯了，印象最深刻的一次，有天我拔了兩顆牙，四個小時候后就是新人課程。一說話傷口就滲血，整個人低燒的狀態(tài)，但那天我這注冊的代理，加上代理的代理，四五十個新人，給我感覺就是嗷嗷待哺，等著我給指明方向，所以沒辦法，就那么邊流血邊講，中間再去吐口血。

畫面有點(diǎn)血腥哈哈，但收獲還是很大的，一定要重視每一個在你下面注冊的合伙人！你把她們教明白了，團(tuán)隊才會不斷裂變！我成為團(tuán)長后，我后臺的人數(shù)是100―300―500，成倍的增加，那會是實實在在的感受到井噴式的壯大，讓我體驗了做微商沒有體驗過的發(fā)展速度，天天都在感嘆好省牛逼。

連續(xù)講了30期新人課程，真的每期都2個小時左右，后來嗓子受不了了，我用千聊錄了一期新人課程，之后所有新注冊代理，代理的代理，新人課程必須全部傳達(dá)到！為了就是一個可循環(huán)發(fā)展！我自己的很多顧客就是注冊自用，我都會發(fā)新人課程！他可能不會看，但我也會說一嘴，沒事可以聽聽哦，了解個新項目，挺好玩的，你先自用，感興趣了，隨時找我搞事業(yè)

真的，不少自用顧客聽完新人課程，都會感嘆原來優(yōu)惠券是這么玩的，大開眼界，好省太好了哈哈，在我的小團(tuán)隊里，目前我的新人課程課件傳閱4400多次，我相信對于新人是非常有幫助的，所以無論是前期文案吸引，還是后面的售后、扶持都很重要。

三、今天的最后一部分內(nèi)容―朋友圈的塑造

你是什么樣的人、你的三觀、你的性格、你的項目???等等，都是通過你的朋友圈傳達(dá)出去的，所以朋友圈不光有優(yōu)惠券，還要有你的日常生活、你的所思所想，日常生活這一方面，我就不講了。再結(jié)合我的一條朋友圈，給大家講下項目的塑造吧，不能天天喊：好省好、快來做！好省哪里好，咱們是要從不同角度來剖析、來塑造的，這就是文案的魅力

在做好省的過程中，我有一個習(xí)慣，做小結(jié)，這個小結(jié)就是在塑造自己、塑造項目，也會讓關(guān)注你的人，看到你的成長。如果最近比較火爆，我就半個月小結(jié)一次，如果不太火爆，我就一個月總結(jié)一次，不光是在發(fā)工資的那天，這樣一個月又多出幾次“井噴式招商”的時候，再發(fā)一個文案（三張圖片）

上面就是簡單的一個招商文案，就是我的小結(jié)―團(tuán)隊增長速度、收益的增長、我對這個項目的認(rèn)識???這些都是可以發(fā)圈表達(dá)的！這就是基礎(chǔ)塑造！在剛做好省的時候，省錢計劃和開源節(jié)流是我用的最多的，比起拿個項目天天在朋友圈喊，我覺得這樣更容易讓顧客小白卸下心理防線，拉近距離，讓她思考自身，時不時的收益＋團(tuán)隊人數(shù)增長，也會刺激到那些箱賺錢的潛在代理。

最后在總結(jié)一下寫文案的要點(diǎn)

1、我們文案的角度，要看大家想吸引什么人群

因為我顧客比較多，所以前期文案著重零元注冊，吸引顧客來省錢，讓顧客都用起來，當(dāng)他看到后臺返利越來越多，想賺錢自然會來找你

2、如果你要吸引微商，就要談發(fā)展

文案里除了零投入，還要有團(tuán)隊裂變速度、激活原有顧客群這一類的角度，圖三這個文字，也是我后面用得比較多的，市場大、零風(fēng)險，這都是和普通微商模式不一樣的

3、慢慢形成自己的風(fēng)格

不要說自己不會寫文案，不用多么華麗的辭藻，把想表達(dá)的說明白就可以！多去練習(xí)，先從一天一條自己寫的文案開始，思路清晰就Ok。實在不會，就把別人的文案加工一下，以自己的口吻、語氣來說，或者說是和顧客聊天的語氣，這樣更像朋友、更近更真實。

大家一定要注意，招商不是你發(fā)一次就完事的，咱們要翻來覆去的說項目，每天一個角度來發(fā)圈吸引都沒有問題。這個顧客、這個微商今天不感興趣，那你明天的文案就可能吸引他。

整體來說我在文案方面比較用心，幾個大的文案都是從不同角度來剖析好省，點(diǎn)醒了很多人，讓顧客更感興趣，在代理隊伍大部分都是微商小白的情況下，發(fā)展速度還是可以的，在升高團(tuán)前，我是先做到了萬人團(tuán)隊。我的發(fā)展速度不快，和大咖比起來，可以說是很蝸牛了，今天的分享就是把自己還算能拿得出手的文案部分，拿出來和大家分享，希望對大家有點(diǎn)小啟發(fā)～

要學(xué)習(xí)的還有很多，希望剛加入的姐妹，也是抱著學(xué)習(xí)的心來做好省。相信我，不會再有更好的項目了，像好省利己利他、不傷人脈的項目，一定要抓??！有課程就要去學(xué)習(xí)、提升自己、才能更好的發(fā)展、才會擁有自己的團(tuán)隊！

最后的最后，一定是要感謝，感謝領(lǐng)路人的指點(diǎn)，感謝牛逼團(tuán)隊的扶持，感謝公司提供好省這么好的項目，讓更多沒有背景的人發(fā)光發(fā)熱！只要你努力，在好省，沒有不可能，姐妹們，加油！