地推前的準(zhǔn)備相信大家已經(jīng)有所了解了，那地推活動(dòng)中和地推結(jié)束后，又該注意一些什么呢？一起來看看吧~

活動(dòng)話術(shù)&執(zhí)行小tips

推廣使用話術(shù)

很多時(shí)候，我們經(jīng)常會(huì)不知道該如何開口邀請(qǐng)別人，往往面臨著洶涌的人流，不知所措。其實(shí)，大家可以先整理一套適合自己的話術(shù)，熟能生巧，誠不欺我！

地推邀請(qǐng)別人時(shí)話術(shù)主要分為兩個(gè)方面，地推話術(shù)和后續(xù)維護(hù)話術(shù)。

希望對(duì)大家能夠有幫助，因?yàn)槊總€(gè)人在地推時(shí)候遇到的問題都是不一樣的，小伙伴們要舉一反三哦~

優(yōu)先建議我們新手小伙伴選擇主動(dòng)來圍觀的人進(jìn)行推廣，大部分情況下，愿意來圍觀的，或多或少都是有感興趣的，比較容易成功，讓我們新手小伙伴快速建立自信。

一般來說，遇到最多咨詢的就是，你們這是干什么的呀，禮物是怎么送的呀？這種時(shí)候，我會(huì)這么說：我們是一款app，可以領(lǐng)取大額優(yōu)惠券，我想問您一下進(jìn)過那種優(yōu)惠券的群嗎？簡單明了，直接幫你篩選用戶，不管他回答什么，只要他駐足了，你都可以引導(dǎo)他去注冊(cè)我們的app。

針對(duì)那些說不知道的，或者是說沒進(jìn)過群的，你可以這樣講：沒關(guān)系的呀，我給你簡單的介紹一下好省app，可以幫您省錢。

只要他們?cè)谑謾C(jī)上搜索了，基本都是邊注冊(cè)邊聽你講的，然后讓他看一下你自己的拼多多或者淘寶訂單，找一款你之前買過的商品，然后吧同款寶貝我們的價(jià)格都給他看一下，現(xiàn)在很多人防備心理是比較強(qiáng)的，你一碰他的手機(jī)，他的警惕性就上來了，所以我建議大家可以在自己的手機(jī)上進(jìn)行操作，最好有你之前的購物訂單，這樣的說服力會(huì)更大一些。

等他們到了注冊(cè)下載這個(gè)步驟了，你就可以幫他操作了。下載完后，一定要讓他加你微信，你可以這樣講：這個(gè)是我們的售后客服，麻煩您加一下，通過后他會(huì)給您發(fā)一個(gè)視頻教程，其他方面不會(huì)打擾您。也可以說：麻煩您加一下我的微信吧，放心吧，不會(huì)群發(fā)的，我微信朋友圈第1條會(huì)教您如何使用軟件，而且平時(shí)還會(huì)有免費(fèi)送的活動(dòng)，您都可以關(guān)注。

讓他加完微信后，你就可以讓他選擇禮品了。如果你覺得成本還可以，準(zhǔn)備后面安排免單或者抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，此時(shí)一定還要強(qiáng)調(diào)一下你后續(xù)的活動(dòng)?？梢赃@么說：現(xiàn)在加的人太多了，我晚點(diǎn)再通過，晚上告訴你怎么抽免費(fèi)禮品。

上面講的是說沒有進(jìn)過優(yōu)惠券群的人，如果是進(jìn)過群或者有在用其他APP的人可以選擇用其他的溝通方式哦~

執(zhí)行小tips

1、在地推的時(shí)候最怕沒有人關(guān)注，在這里給大家一個(gè)小小的建議，可以讓你的朋友在地推現(xiàn)場充當(dāng)氣氛官，站在那里拿著手機(jī)和你互動(dòng)一下就好了。當(dāng)別人看到你身邊圍滿了人，他就會(huì)覺得很好奇地停下腳步，這也是地推的一個(gè)小技巧哦；

2、我們要注意一點(diǎn)地推前三天，朋友圈不要刷屏，你每天的內(nèi)容保持5條左右，朋友圈設(shè)置三天可見，這樣對(duì)方加了你以后，會(huì)發(fā)現(xiàn)你確實(shí)是不打廣告的，有助于留存；

3、在地推當(dāng)天，你一定要發(fā)一條介紹自己的朋友圈，因?yàn)槲覀冊(cè)诘赝频臅r(shí)候，溝通交流是有限的。發(fā)一條朋友圈，讓新吸引來的粉絲通過我們的第一條朋友圈充分了解你，讓他清晰地知道你是做什么的；

4、地推的時(shí)候，著裝一定要干凈整齊不邋遢。著裝代表的是一個(gè)人的形象，一個(gè)品牌，有的人頭發(fā)也不梳不洗，看起來就很邋遢，這種感覺給人的印象是很不好的，人靠衣裝馬靠鞍，只有我們以一個(gè)整潔的形象出現(xiàn)在別人的面前，別人才會(huì)第一印象不會(huì)差，不會(huì)那么輕易的去拒絕你，畢竟人們對(duì)于一些美好的事物還是很友好的，包括人也一樣；

5、如果擔(dān)心自己現(xiàn)場表達(dá)不流暢，一定要提前練習(xí)話術(shù)，多讀幾遍，爭取背下來；講解的時(shí)候，也一定要直視對(duì)方，語速適中地講給對(duì)方聽。

我剛剛講的呢，大概就是地推一個(gè)人注冊(cè)的流程和注意事項(xiàng)，并且因活動(dòng)為地推的維護(hù)打下了一個(gè)基礎(chǔ)。

寶媽類話術(shù)

【寶寶你好可愛呦，送個(gè)小禮物給你，這個(gè)漂亮的波波球和你的今天穿的衣服特別搭配哦。送給你，喜歡嗎，真的好可愛哦~】

看到有孩子過來，直接把禮物塞到這個(gè)孩子手里，這樣家長就不好意思拒絕了，然后發(fā)自內(nèi)心的去贊美孩子，發(fā)型配飾都可以作為切入。

先不著急介紹我們的產(chǎn)品，先夸孩子。

地推下載類話術(shù)

1、美女，你好，我們是電商推廣渠道--XX 市場推廣員，網(wǎng)購網(wǎng)購省錢，免費(fèi)領(lǐng)淘優(yōu)惠券，一年可以省好幾千；

2、說話要簡單易懂，如果對(duì)方接觸比較少，就不要說「我們 XX 是導(dǎo)購平臺(tái)」，只需要說「好省就是領(lǐng)取優(yōu)惠券的平臺(tái)，淘寶拼多多買東西都能省錢」；

3、開場直白進(jìn)入主題：「你好，打擾下，請(qǐng)問你平時(shí)網(wǎng)購嗎？在拼多多買東西嗎？」如果對(duì)方拒絕，我們這樣跟上；「如果你平時(shí)拼多多買東西，我建議你不要這么快的拒絕，畢竟我們不賣東西，只是可以幫助拼多多用戶省錢」

4、「0」門檻、「0」成本、「0」風(fēng)險(xiǎn)/自用省錢，分享賺錢/適合所有人群/月月有收入。

地推加微信類話術(shù)

1、我們這個(gè)禮品領(lǐng)取方式非常簡單，您先掃碼加一下客服微信，然后您再掃碼注冊(cè)一下，就可以免費(fèi)領(lǐng)取哦；

2、我現(xiàn)在就把您邀請(qǐng)到我們公司的福利群里，群里不定時(shí)有紅包和免費(fèi)禮品派送的。今天晚上 8 點(diǎn)，我們公司就會(huì)搞 XX 活動(dòng)，記得準(zhǔn)時(shí)關(guān)注哦。也可以置頂本群，以免錯(cuò)過福利。也可以調(diào)成靜音模式，以免打擾到您；

3、這樣，方便你以后聯(lián)系你掃我微信吧，如果你下次淘寶購物想省錢就注冊(cè)聯(lián)系我，隨時(shí)為您服務(wù)。

地推后的活動(dòng)

大家都知道，加過來的人是需要維護(hù)的，如果不維護(hù)呢，你就失去了地推的意義，拉新和維護(hù)都是需要同時(shí)進(jìn)行的，所以說維護(hù)也是至關(guān)重要的一步。

第一步：是要批量通過好友。不建議大家當(dāng)場通過，對(duì)方可能會(huì)隨手刪除；

第二步：溝通進(jìn)群。通過好友后，可以簡單給對(duì)方介紹一下自己，同時(shí)可以邀約入群。邀約話術(shù)參考：我晚點(diǎn)把您邀請(qǐng)到我們公司的福利群里，群里不定時(shí)有紅包和免費(fèi)禮品派送的。您可以置頂本群，以免錯(cuò)過福利；也可以調(diào)成靜音模式，以免打擾到您。

第三步：通過一些活動(dòng)實(shí)現(xiàn)用戶留存。我們可以在群內(nèi)發(fā)布一些活動(dòng)（免單、紅包、抽獎(jiǎng)、小游戲），盡力吸引用戶的注意力，增強(qiáng)粘性。

這里我給大家分享3個(gè)最常見的活動(dòng)，大家可以自己挑選合適的去做。

活動(dòng)1：當(dāng)天:晚上群內(nèi)抽獎(jiǎng)

我建議大家不要?jiǎng)e人申請(qǐng)之后立馬通過，這樣子真的太浪費(fèi)時(shí)間了，大家最好回家之后再去做。然后定當(dāng)天晚上9點(diǎn)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，那么你8:30之前一定要把所有好友全部通過，那通過之前呢，也要把申請(qǐng)好友的頁面截圖發(fā)出來，這樣子是可以造勢的，當(dāng)做一個(gè)營銷的素材選用。

你就可以陸陸續(xù)續(xù)的拉人進(jìn)你的群，就可以開始做活動(dòng)啦。我常選擇價(jià)格低的或者免單的，讓群友0元購買，增加信任感

活動(dòng)流程：把當(dāng)天或者近幾天的小伙伴拉到群內(nèi)后，開始通知大家抽紅包最佳送免單禮品，一共5個(gè)名額，名額大家可以自己定，然后你分別發(fā)5個(gè)紅包，讓抽到最佳的小伙伴加你領(lǐng)免單。

同時(shí)，記得讓他在收到商品之后在你的群里曬一下這個(gè)禮品，那群內(nèi)的小伙伴看到實(shí)物之后才會(huì)增加對(duì)你的信任感。

活動(dòng)2：第2天領(lǐng)取免單

當(dāng)天通過之后，你可以跟對(duì)方說，我給你幾個(gè)免單商品，你可以看一下有沒有自己喜歡的，零元到手。

其實(shí)流程是跟上面差不多的。就是一個(gè)拉群抽獎(jiǎng)，一個(gè)是私聊送禮品，但是后面這個(gè)活動(dòng)成本是會(huì)高很多的。

活動(dòng)3：裂變拉新

這個(gè)活動(dòng)是我經(jīng)常做的，當(dāng)天我們通過好友之后，要刺激他們?nèi)チ炎兒屠?，你可以讓他們?nèi)パ?qǐng)別人注冊(cè)平臺(tái)，比如邀請(qǐng)三個(gè)人可以領(lǐng)一個(gè)小禮品?？梢詫懷?qǐng)3人送什么，邀請(qǐng)5人送什么，而且這個(gè)活動(dòng)成本是比較小的，還能幫助你去裂變。

小tips：

在做活動(dòng)的時(shí)候，一定要有氣氛組成員，讓你的小伙伴在群里響應(yīng)你，以此創(chuàng)造一個(gè)有互動(dòng)氛圍的社群，群內(nèi)的環(huán)境還是很容易影響到你的用戶在群里的反應(yīng)。

上面是維護(hù)的一種方式，通過活動(dòng)，加深新來的粉絲對(duì)我們的了解，不過可能會(huì)需要一定的成本，大家一定要結(jié)合自己的實(shí)際情況選擇~