hello 各位省團(tuán)優(yōu)選的伙伴，大家好，

大家都知道地推可以算是引流方式中非常重要也很有效的一種方式方法，你可以面對面的溝通，這樣不僅減少了人與人距離，也提升了溝通成功效率。

那么怎么做才能策劃好一場地推，怎么準(zhǔn)備才能更充分更有效果呢？

今天我們就一起來學(xué)習(xí)了解一下地推的三部曲――地推前、地推中、地推后，讓你輕松策劃一場天時地利人和的地推。

一、地推目的（地推目的、優(yōu)勢、心態(tài)、預(yù)算及預(yù)期效）

伙伴們，我們一定要清楚了解你自己想要地推目的，地推的優(yōu)勢，你要用什么樣的心態(tài)去地推等。做這個地推的決定是為了達(dá)成目標(biāo)而執(zhí)行的，而不是我今天在群里看到別的伙伴地推“哎呦！覺得還不錯的，我也試試吧”

如果你是這樣的想法，我勸你還是不要出去地推，因為不會成功。

1、地推前第一件事，知道地推的優(yōu)勢：

①快速獲取有效客戶資源的最佳方式，沖刺店長的最佳途徑

②直接接觸目標(biāo)人群的最佳方法

③快速搶占市場打響市場認(rèn)知度的有效方法

④地推效果反饋比較及時

⑤快速搶占市場，擴(kuò)大地區(qū)影響力，輸出正能量

2、地推前第二件事，你要地推的目的：

為了更好的擴(kuò)充自己的代理團(tuán)隊，讓更多的人了解并使用省團(tuán)優(yōu)選，快速精準(zhǔn)的提升自己的團(tuán)隊人數(shù)，為打造個人團(tuán)隊做前期準(zhǔn)備，為了達(dá)到自己沖刺提升收入的目標(biāo)。

3、地推前第三件事，擺正心態(tài)：

千萬不要盲目的從眾，下定決心要取得成功，遇到困難要能堅持克服，一切以結(jié)果為導(dǎo)向，張開嘴邁開腿，沒有什么不好意思的，這個世界上各行各業(yè)的工作，你不好意思干，總有人好意思干，地推不是一件丟人的事情，推廣省團(tuán)更不是一件見不得人的事，你在為大家分享福利，幫助大家省錢的同時還能賺錢，你沒有收費，也沒有賺他們的錢，更沒有損害他們的利益，所以你在做一件利他的事情，不需要玻璃心，被拒絕是正常的，任何事情都有二八定律，我們只要抓住愿意相信我們的那20%的人群，向他們好好推廣省團(tuán)，并帶領(lǐng)好他們就行了。

4、地推前第四件事，設(shè)置目標(biāo)――預(yù)期想要達(dá)到的效果

宣傳單派發(fā)新增粉絲禮品派發(fā)數(shù)量微信進(jìn)群300份200人300份150人

那么為什么要設(shè)置目標(biāo)呢？

有目標(biāo)才會讓你更有動力，簡單的舉一個例子：今天一早10:00，你就已經(jīng)出門地推了，你沒有為自己設(shè)定目標(biāo)，那么你可能就會隨時隨地休息一下，下午天氣很熱或者很冷，人又不是很多，你就告訴自己，回家吧，反正也沒什么人。

如果你為自己設(shè)置了目標(biāo)，我今天一定要把帶出去的傳單，全部發(fā)完，新增粉絲200人！那么這樣，到達(dá)下午的時候，你已經(jīng)拉了180人了，但是遇到同樣的處境，因為目標(biāo)沒有達(dá)成，你可能會告誡自己，再堅持一下，還差20個粉絲今天的目標(biāo)的達(dá)成了。

其實總的來說心里暗示很重要，自律也很重要，任何一個成功的人都不是因為放縱自己才會成功的。都是不斷的告誡自己，管理自己才有機(jī)會成功。

二、天時――地推時間（查詢地推預(yù)設(shè)時間的天氣）

1、選擇人流量高的時間點

如：過年過節(jié)前等；如：采購年貨的集市等

2、選擇休閑、節(jié)奏慢的時間點

如：晚上6點半~ 9點，飯后散步游玩的人居多；

3、提前查詢天氣預(yù)報，了解天氣情況

4、不宜選擇匆忙時間

如：上下班高峰期，此時沒有充裕的時間聽介紹；幼兒園早上，人流量雖然高，但是，很多家長送完孩子都急著去上班，這時候是不適合的。

三、地利――地推選址

選址注意事項：

①流量必須有保障

②目標(biāo)人群精準(zhǔn)（年輕人、白領(lǐng)、寶媽、家長、廣場舞大媽也是課開發(fā)人群）

③實地考察（去任何場所之前先踩點，特別是帶著代理一起去的時候，免得跑空影響團(tuán)隊激情）

踩點需確認(rèn)：

①該場地是否可以做地推？

②是否需要場地費？

③地推展開注意事項（例如：是否準(zhǔn)許播放音樂、是否可以大聲宣傳等）

④全天哪個時間人流量集中

⑤場地集中人群特別點（例：幼兒園家長多，商場年輕人多等）

⑥如果你選擇的是付費的場地一定要注意的內(nèi)容就是地推場地到底歸哪里管轄

不適合的場所：

①來去匆匆的場所：比如街邊，看似人多，但真正能停下來聽你介紹的人并不多；

②層次太低的地方：思維跟不上，覺得天下沒有這么好的事，多數(shù)人不相信同樣的商家，同樣的商品，居然能省這么多，哪怕找我們注冊，多數(shù)也是沖著禮品來的；

適合的場所：

①大型社區(qū)、小區(qū)周邊，部分業(yè)主都認(rèn)識，有一定的感情基礎(chǔ)，而且多數(shù)是有家庭的，相對而言購買力較強。自己小區(qū)推廣結(jié)束后也可去周邊相鄰的小區(qū)；

②節(jié)奏慢的地方，如：超市門口，公園、廣場，草坪，游樂場，年貨采購集市等；

③人流量集中的地方，如：商場門口、夜市、幼兒園旁、小區(qū)廣場舞**地、年貨采購集市、過年人流量爆棚的旅游景點等；

四、人和――地推人員及細(xì)節(jié)安排

除了在第一點我們講到了人員心態(tài)外，人員配備、人員分工、著裝整齊有代表性也是非常重要的！

①根據(jù)地推所在地域的人流情況，人員數(shù)量至少2-3人，可以團(tuán)隊內(nèi)約上幾個合伙人一起地推

②如果是第一次地推，建議幾個人抱團(tuán)地推，互相支持、鍛煉勇氣、互相學(xué)習(xí)、費用均攤、預(yù)算合理。

如果是團(tuán)體地推，以下分工及細(xì)節(jié)安排，可供參考。

1、場外推廣專員：在展位附近派單，目標(biāo)客戶判斷吸引客戶關(guān)注并引導(dǎo)客戶到展位體驗，專業(yè)的產(chǎn)品介紹話術(shù)必須過關(guān)；

2、駐場推廣專員：在展位內(nèi)看管現(xiàn)場物料，以及給主動咨詢的客戶進(jìn)行講解和指導(dǎo)；

3、地推現(xiàn)場的衛(wèi)生實時清理；

③參加地推人員，服裝整齊、專業(yè)度，地推期間把手機(jī)壁紙設(shè)置成邀請海報；

④提前至現(xiàn)場布場：物品整體擺放有規(guī)律，一目了然，一眼可以看到禮品樣式，展位高度不夠的，可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍馇颉⒉势斓?，以便遠(yuǎn)處人群也可以看到；

⑤利用音響（音樂、語音），“免費送”大字吸引注意；

五、地推物料及禮品籌備

（切記：一些必用的物料及禮品須提前準(zhǔn)備?。。?

地推物料的籌備，我們是可以與地推選址、地推禮品選擇同步進(jìn)行的，你只有確定了場地，才能更清楚的知道具體需要哪些物料。

【物料準(zhǔn)備】供參考，具體可根據(jù)實際情況增減：

①Wifi熱點、音響、垃圾袋、充電寶、數(shù)據(jù)線、紙巾

②展架、宣傳單頁、KT板、氣球、活動海報、橫幅、折疊桌

③省團(tuán)裝備：工作牌、服裝、帽子自己定制的

④微信建群，群二維碼打印、省團(tuán)下載二維碼打印

【禮品準(zhǔn)備】供參考，具體可根據(jù)實際情況選擇：

禮品的選擇，取決于目標(biāo)人群。符合目標(biāo)人群的喜好或者需求，才是最受歡迎的。

舉例：

兒童游樂園：可選：LED小掛件、彩燈、小烏龜、氣球等，尤其是氣球很受孩子喜歡；

天氣冷時戶外，可選：暖寶、手套、防霧霾口罩等

商場、電影院門口，情懷吸引：80、90后的玩具、零食、能勾起大家的回憶；

日常生活所需：紙巾、水杯、小綠植、手機(jī)支架、手機(jī)鏈、手機(jī)殼、手機(jī)膜、數(shù)據(jù)線、修眉刀、小鏡子、漱口杯、星巴克杯、鑰匙扣等；

過年采購集市：過年的對聯(lián)、窗貼、小燈籠等喜慶的小玩意，建議成本不要超過5元

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今天分享的是地推前的準(zhǔn)備流程

明天給大家分享，地推期間如何正確推廣省團(tuán)優(yōu)選app的話術(shù)，可實踐性很高哦~