hello大家好，我們又見面啦~今天要給大家講的是針對不同人群我們?nèi)绾无D(zhuǎn)化

有可以直接復制使用的話術(shù)給到大家哦

其實針對不同人群的引流之術(shù)，說到根本就是人與人之前的溝通技巧。

如何有效的提升與陌生人的社交能力、溝通能力，快速打開不同人群之前的圈層隔膜，

做到快速融入是這節(jié)課要學習的精髓，它將決定著你針對不同人群引流的成與敗。

在這個信息不斷飛速發(fā)展的時代，

只有你掌握盡可能多的人脈資源，你才有更大的發(fā)展空間，

而這需要我們在短時間內(nèi)與大量陌生人建立淺度聯(lián)系，

為以后產(chǎn)生更多交集、與你合作留下良好印象及空間。

而這種淺度的信息關(guān)系也開始變得越來越重要，甚至從某種程度上來講，

信息關(guān)系重要過人情關(guān)系。因為人情關(guān)系中很多都是和你很相似的人，

而信息關(guān)系能讓你認識大量不同質(zhì)、不同圈層、不同興趣愛好、不同生活習慣等等各種各樣的人。

而在認識新朋友、與人溝通交流之前我們必須做好以下準備：

1、克服心理障礙

這一點是非常重要的，很多小伙伴在剛開始與人交流時總是覺得是在求別人關(guān)注自己，求別人聽自己講話等等之類的都是不對的，正確的態(tài)度應該是不卑不亢的，因為你是在幫助他人而不是利用他人，你跟他們交流好省也是基于合作互助，幫助他人的基礎(chǔ)上的。

2、準備好簡約的自我介紹，亮出你的標簽和價值

其次準備好自己的簡單自我介紹，在自我介紹時，你要了解自己的亮點，要把自己的亮點、標簽、價值突出來。在此就需要你要有自己的專業(yè)知識背景，你有自己的資源、人脈，有自己不一樣的世界觀，或者你有好的內(nèi)容價值能幫到別人。一旦找到了自己的價值，你的底氣就不一樣了，此時你的氣場也就不一樣了，你可以吸引的人也就大大不一樣了。

無論哪一點都是可以后天培養(yǎng)的，例如專業(yè)知識，可以多去了解社交電商、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)知識，多看看之前的課程等等。

3、在溝通時多聆聽，并讓對方感覺到愉悅。

當今這個互聯(lián)網(wǎng)時代，讓人與人之間的距離越來越遠，也讓人的關(guān)注力越來越渙散。而人的本性則是，每個人多多少少都有點自命不凡，都期待自己被關(guān)注，而她被你面對面地認真的洗耳恭聽時，這會給他帶來分享的喜悅，你也可以在他的聆聽中，知道他關(guān)注的點，從他的興趣中尋找連接點，此時對方就非常容易放下防備了。

當我們已經(jīng)做好以上準備，學習好以上的技巧之后，接下來我們就將要在面對不同的人群時，如何做到一語中她的，快速抓住別人的內(nèi)心？比如說面對寶媽群體、大學生、打工族、代購從業(yè)者、微商從業(yè)者等等，我們?nèi)绾卧O(shè)計引流技巧、聊天內(nèi)容？能夠快速的讓對方卸下防備，打動別人的內(nèi)心，勾起別人內(nèi)心深處的渴望，讓他想要和你探討深度的內(nèi)容，從而得到我們想要的信息，達到我們想要的結(jié)果。

那么今天就會從以下這6大基礎(chǔ)人群，來做針對性的分析。讓我們更深入的知道，這些人群可以在哪里引流，引流后應該如何開啟第一次的談話，讓對方迅速對于你說的內(nèi)容感興趣。

引流人群類別

1. 寶媽人群

2. 自主創(chuàng)業(yè)者

3. 微商從業(yè)者

4. 大學生群體

一，寶媽

1、寶媽人群的特點

其實在這么多職業(yè)中，全職寶媽是最難做的職業(yè)，也許是愛人的一句你負責貌美如花，我負責賺錢養(yǎng)家；也或許是家里于事業(yè)難以兼顧，最終迫于現(xiàn)實壓力選擇了家庭。無論是哪個原因，她們都是為了孩子和家庭放棄原有的生活、工作、社交等，每天圍著家庭轉(zhuǎn)，留在家中美其名曰“照顧家庭”。但這讓她們失去原有的社交圈，與社會脫節(jié)，沒有社交，沒有歸屬感，所以她們非?？释缃缓蛯ふ艺J同感，十分渴望擺脫現(xiàn)狀。

每天被各種家庭瑣事壓得喘不過氣來，在加上生活上的經(jīng)濟壓力，沒有收入來源的自卑感，讓多少寶媽心里承受著巨大的壓力，并且現(xiàn)在的生活成本在不斷地升高，想要給孩子更好的未來，只依靠自己的伴侶也會給對方很多壓力，導致雙方思想觀念的不統(tǒng)一等等問題，改變現(xiàn)狀已迫在眉睫。

因此你會發(fā)現(xiàn)越來越多的全職寶媽開始進行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，即能兼顧家庭，又能減輕家庭的經(jīng)濟負擔，而且還能利用碎片化時間來賺錢。

2、寶媽通常出現(xiàn)在哪里？

微信寶媽交流群 微博寶媽社群

QQ寶媽交流群 小紅書 的寶媽團體 閑魚圈等等

以上呢是線上的 線下通常出現(xiàn)在哪里呢？

幼兒園；小學門口；培訓班門口；商場兒童娛樂休息區(qū)等等

3、話術(shù)參考

線上使用話術(shù)：

（切入的話題可以是看到對方朋友圈或公開的社交平臺發(fā)小孩的圖片、視頻，平時多給對方點贊、評論，制造話題）

話術(shù)：“XX，我看你家寶寶用的餐具（可以是對方朋友圈關(guān)于孩子的東西）好可愛啊，網(wǎng)上買的嗎？”

（如果對方回復你是的，那么你就可以問他多少錢，向她要網(wǎng)址。）

（拿到網(wǎng)址之后，在好省搜索跳轉(zhuǎn)鏈接，看一下是否有大額券，以及傭金。搜索到了之后可以興奮的截圖購買的鏈接和對方說。）

謝謝親愛的，我剛剛買了，好喜歡，價格也不貴才多少多少。性價比也太高了吧，真的好喜歡，謝謝。

（如果對方問你為什么便宜這么多的時候就可以和對方聊一下好省。）你不知道嗎？好省都有很多商品都有隱藏的優(yōu)惠券，你可以注冊一個，超級劃算的，平時可以省下很多錢呢。

（如果對方?jīng)]有回復，那么你可以等到商品收貨了之后，拍照給對方，再和對方聊。）太謝謝親愛的了，上次你推薦的那個商品收到了，質(zhì)量超級好的。好喜歡！你下次有什么好物記得一定要給我推薦哦~

線下話術(shù)：

話術(shù)：“這個寶寶好可愛呦，你多大啦？

（對方回答了之后可以再用心夸一下，寶寶聰明或乖）6歲啦，真的太可愛了吧，長得好乖哦～”

“對了，我這里剛好有個小禮物，和你的今天穿的衣服特別搭配。送給你，喜歡嗎，真的好可愛哦?！?

（看到有孩子過來，直接把禮物塞到這個孩子手里，這樣家長就不好意思拒絕了，然后發(fā)自內(nèi)心的去贊美孩子，孩子的眼睛鼻子頭發(fā)耳朵發(fā)型配飾都可以作為切入）

“基因好就是不一樣，生出來的孩子太可愛了吧。感覺你平時養(yǎng)這個寶寶很費錢吧，孩子最可愛的就是這個時候了，我小孩現(xiàn)在大了，看到你的寶寶讓我想到我家孩子這么大的時候，你家寶寶這么可愛，平時肯定是想給他最好的，感覺很費錢?！保ǖ葘Ψ交貜湍悖f是的時候，你就可以很好的和她產(chǎn)生共鳴了，聊一下，然后就可以介入好省了。）

“以前我也是的，但是我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)我以前虧了好多錢，原來在拼多多購物都可以領(lǐng)到免費的優(yōu)惠券，非常劃算，而且和正價購買的是一樣的，同樣還是受各大平臺的保護的?！?

“除了寶寶的東西，平時的一些家居用品都有優(yōu)惠，超級劃算的，我現(xiàn)在一年省下大幾千，我?guī)湍阆螺d注冊一個吧。

二，自主創(chuàng)業(yè)者

1、自主創(chuàng)業(yè)者的特點

創(chuàng)業(yè)者的類型有非常多，有做個體商超的，有做實體的，有做互聯(lián)網(wǎng)的，無論他是在什么樣的行業(yè)中進行創(chuàng)業(yè)，我相信他們都會面臨兩個問題。

1)用戶流量，這將決定他們事業(yè)的高低。

2)創(chuàng)業(yè)成本，這將決定他們多久可以回本，多久可以完成開始盈利。

這里包含了房屋水電、產(chǎn)品、人工等，如果創(chuàng)業(yè)者做的比較大，還會面臨員工的忠誠度，公司的未來規(guī)劃，方向等等。但無論他現(xiàn)在面臨著什么的處境，他一定都需要高端資源、人脈，來輔助他的事業(yè)，擴展他的事業(yè)維度及寬度。

2、自主創(chuàng)業(yè)者通常在哪里

線上：微信微博QQ等社交軟件有很多創(chuàng)業(yè)交流群 投資交流群 項目群等等

線下：創(chuàng)業(yè)園 辦公樓 實體店 停車場 咖啡廳

3、參考話術(shù)：

（會進創(chuàng)業(yè)群的人一般分為兩種，一種是找適合的創(chuàng)業(yè)項目，另一種是自己有項目找投資人或一起合作的人的。以下主要講解尋找適合的創(chuàng)業(yè)項目人群，可以在創(chuàng)業(yè)群里大批量的添加好友。）

XX您好！在忙嗎？我看你也在XX創(chuàng)業(yè)群里，你最近在找適合的項目嗎？最近疫情的原因，項目如雨后春筍般跑出來，但是好項目適合的項目很難找。

【對方如果回復對呀，或者有其他見解，可以和對方聊下去。找與好省契合的點然后做介紹即可?！?

如：“對呀，2019年的時候也找了好久，好在我很幸運，這兩年遇到了一個平臺好省，讓我在這次疫情里不但沒有受到影響，反而收入還變多了，身邊的朋友都在感謝我，只因為我把好省介紹給他們，讓他們在這次疫情中雖然實體店的生意一落千丈，但是起碼好省收益在線，讓他們可以保住基本生活。這更讓我堅定做這份利他的事業(yè)，并且這份事業(yè)沒有門檻。你試想一下，你身邊的所有親戚朋友、同事同學等等，只要掃碼注冊他們所有衣食住行吃喝玩樂購的消費都與你有關(guān)，這樣的生意絕對是人人可為，是利他的，因為他們也可以在各大平臺和實體店中享受到優(yōu)惠及返傭?！?

然后可以發(fā)好省的資料給他，讓他了解一下，畢竟這是一個難得的機會。

三，微商從業(yè)者

1、微商從業(yè)者的特點

曾經(jīng)有過自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，帶過團隊，但由于傳統(tǒng)微商的紅利期已過，微商創(chuàng)業(yè)成本越來越高，高額的代理費用以及庫存對創(chuàng)業(yè)者的壓力越來越大。進貨－賣貨―升級進貨，不斷的循環(huán)，賺到的錢都用來升級進貨。

并且現(xiàn)在傳統(tǒng)大企業(yè)跨界打劫，開始了微商企業(yè)化，微商開始屬于大品牌的天下，個人微商舉步維艱，步入寒冬。而原來的微商的推廣方式單一，產(chǎn)品基本擠壓在底層代理手中。

團隊長面臨著小代理集體叛逃、小代理流失、亂價、團隊無戰(zhàn)斗力、代理招募慢流失快、小代理無法激活等等的問題。而小代理面臨著頻繁換產(chǎn)品、囤貨、人脈少、家庭不支持、缺少方法、沒有經(jīng)驗、缺乏啟動資金、實戰(zhàn)經(jīng)驗少等問題。改變已迫在眉睫。

2、從哪里挖掘微商呢？

微信/閑魚/微博等等社交平臺 招商社群 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)閑魚之類的~

3、參考話術(shù)：

微信招商社群，在該類社群中會有2種不同類型的微商可以進行引流溝通，第一種微商大團隊在群里開課招代理，第二種微商小代理或剛開始接觸微商的人群。

可以在群內(nèi)大批量的加人，對于大團隊長，加人時的通過話術(shù)可以說：“對于該項目有問題想請教。對于小代理可以說：你有在做群里說的項目嗎？做的如何？想了解?！保恿酥罂梢韵葟娜簝?nèi)項目先聊一下，熟悉熱絡(luò)一下。熟悉后，聊好省時盡量電話溝通聯(lián)系，能直接快速得到反饋）

“XXX，你好！你還在做XX項目嗎？現(xiàn)在還好做嗎？因為我之前試了一下感覺朋友圈的信息都石沉大海，激不起一點浪花，但我后來嘗試了其他方式引流的效果還不錯，你要了解一下嗎？”

【如果對方有回應說好的，那么可以和對方介紹好省的引流方式。如果對方?jīng)]有回應，此時你可以發(fā)一些好省的操作工具，以及效果給他看，然后跟他介紹好省，并跟他說明為什么給他推薦好省?！?

如：“其實我跟你推薦好省生活，只是因為我自己曾經(jīng)也做過微商，明白現(xiàn)在微商的流量非常難獲取，客戶的流失率又大，在百般無奈之際我朋友給我推薦了好省，引流的效果很好，用戶接受程度也很好，不挑人，利他，人人可為，可以和微商事業(yè)相輔相成，做到后來本來是想讓好省輔助我的微商事業(yè)的，最后好省后臺的純收益直接超過了微商事業(yè)，我覺得這是一個很好的機會。

四，大學生

1、大學生的特點

學校相對于其他場所來說大學生的人群相對集中，空閑聚會時間比較多，能夠快速認識新的朋友同學的機會很多，例如加入社團等等。同時大學生時期正處于一個對社會充滿好奇的階段，對增加收入也有濃厚的興趣，急于想要獲得經(jīng)濟、財富的自由，獲得成功，并且很容易產(chǎn)生攀比心理，因此大學生創(chuàng)業(yè)在近幾年越來越紅火。

不確定性是他們的特點，按興趣做事是他們的風格，對未來的迷茫讓大學生形成一個特殊的群體。

然而大學生群體可以說是網(wǎng)購界的主力軍，大學生分享好省是再合適不過了，因為相對很多從業(yè)者來說，他們的業(yè)余時間比較多，人群比較集中。現(xiàn)在的大學生，基本上都是95后或00后，從接受能力和創(chuàng)造力來說都是有很大優(yōu)勢的。對網(wǎng)購需求多樣化，好省能夠滿足大部分學生的需求，并且現(xiàn)在大學生對于物質(zhì)的追求越來越要求品質(zhì)化，是未來的助力軍、潛力股。

2、如何找到大學生

最常見的其實就是地推 或者聯(lián)系學校社團 做贊助商給社團做一個項目講解 活動支持或者照片大學生兼職等等

3、參考話術(shù)

“XX老師，您好！我是好省XXX，因為知道2022年

大學生就業(yè)環(huán)境不太好，想要和您聊一下關(guān)于大學生創(chuàng)業(yè)的項目，一起來協(xié)助我校的優(yōu)質(zhì)學生尋找更好的就業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)機會，借用你五分鐘時間，你看可以嗎？”

【如果對方表示要忙，要出去，或者沒時間之類的，可以通過以下話術(shù)打消對方顧慮】

“我相信你聽我講完你一定會想要馬上行動，一起來幫助現(xiàn)在的大學生創(chuàng)業(yè)，增加他們的就業(yè)機會，我相信你做這份工作都是為了可以幫助更多的大學生們，讓他們踏入社會時不那么迷茫對吧?！?

“我們的目標是一致的，都是希望能幫到更多的大學生，提供更多的創(chuàng)業(yè)機會、就業(yè)機會給他們，幫助他們實現(xiàn)夢想，你聽我給你介紹一下我的方案，給他們提供多一種的機會，你看可以嗎？”（如果對方答應了就可以開始介紹，如果對方?jīng)]有答應，可以加微信相約下次他有空的時候再聊，但約時間時一定要現(xiàn)場敲定，比如：那你看明天下午有空嗎？那我們約下午2點，你看可以嗎？像這樣敲定具體時間。）

以上呢就是今天分享的內(nèi)容為了自己的成功而努力積累，相信一切都是值得的！